2025 小红书双 11 新商大促营销策略总结

一、大促核心活动框架

（一）时间与报名节奏

1. 报名阶段：9 月 15 日起持续开放报名，10 月 11 日正式上线，活动至 11 月 11 日结束。
2. 参与门槛：商家需报名单品直降活动，立减 15% 及以上（85 折起），渠道商品可单独报名。

（二）平台核心玩法与权益

1. 亿级补贴：平台发放大额优惠券，覆盖店播间及活动商品关联笔记，可与平台级直降叠加（不可叠加秒杀）。
2. 重点单品扶持：入选商品享平台加补、“限时补贴” 频道曝光、流量扶持及传播资源倾斜。
3. 重点直播间激励：设置集章抽奖玩法，完成增速考核可获最高 30 万曝光；明星直播揭秘年度好货，带动氛围。
4. 笔记激励：优质笔记可获最高 50 万曝光，鼓励多维度内容创作。

二、选品、测品与排品技巧

（一）选品逻辑

1. 引流品：需具备 “公认价值 + 低定价 + 易耗品” 属性，可与利润品强关联，采用组合式搭配吸引用户停留。
2. 核心品分类：
   • 爆品：高销量、高好评、低退货的市场验证款，作为主推系列；
   • 利润品：利润空间超 30%，具备爆款潜质，依托引流品流量盈利；
   • 形象品：设定价格锚点，提升品牌调性。
3. 搭配策略：涵盖常规搭配品、互补引流品、相似不竞品，丰富 sku 组合。

（二）排品与测品

1. 排品节奏：结合直播流程合理布局引流品、爆品、利润品，兼顾流量与收益。
2. 测品方式：通过预热期笔记反馈、群聊调研等，测试商品热度，优化选品组合。

三、全周期营销策略

（一）预热阶段（开播前 1 周）

1. 内容预埋：笔记布局核心关键词拦截搜索流量，带上相关话题提升曝光；发布干货攻略、痛点解决类内容种草。
2. 直播预告：提前 3 天、24 小时发布预告，明确直播时间、福利、抽奖产品；关联笔记可通过薯条加热放大效果。
3. 活动引流：发布 “免费送”“抽奖” 类笔记，吸引用户预约直播间、关注账号。
4. 社群运营：笔记挂载粉丝群，群内分享直播预告与种草清单；积累初始流量，提升开播转化基础。

（二）直播期间转化

1. 氛围营造：设置整点抽福袋、下单抽正装、满赠好礼等福利，配合限时折扣、限量发放优惠券，推动快速决策。
2. 工具运用：借助广告营销工具放大流量，优化直播间场景搭建与主播服化道，提升观感。
3. 私域联动：直播中引导观众加群，通过群内发券、抽奖等福利，沉淀精准客群。

（三）播后复盘与留存

1. 群内互动：开展售前咨询、售后服务、下场预告、晒单抽奖，提升粉丝粘性。
2. 笔记跟进：发布直播精彩片段、爆款盘点笔记，持续种草未下单用户。
3. 数据优化：根据笔记 CTR（≥10%）、互动率（>3%）、商品转化数据，调整封面、标题、正文内容。

四、优化技巧与合规要点

（一）核心优化方向

1. 商品详情页：标题含核心关键词，补充真实图片、规格参数、使用场景及品牌故事，增强信任。
2. 评价运营：精选真实用户好评，重点展示质量、效果、服务认可类反馈，契合平台 “种草” 基因。
3. 店铺引流：设置 “关注有礼”，如无门槛券、新客折扣卡，提升关注量与转化。

（二）常见问题解决方案

1. 笔记流量低迷：小眼睛个位数需检查账号违规与笔记收录情况，优化封面标题；不足 500 需保证画质清晰、封面比例 3:4，减少冗余文字；不破千需明确笔记类型，搭配店播与群聊联动。
2. 高频违规规避：避免重复发布（180 天内同主体账号内容重复度≤50%）、三方导流、营销过重（硬广式内容）、内容争议（敏感话题）。