这份报告由快手磁力引擎与艾瑞咨询联合发布，基于 1500 份问卷调研、15 位用户访谈及平台大数据，聚焦 45 岁以上新银发人群在快手的行为特征、消费偏好与商业机会，揭示 “活力、悦己、得劲” 的群体新形象及平台生意增长路径。
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- 市场规模：中国 45 岁以上人口超 6.6 亿，占比 44.7%，消费市场规模超 14 万亿，预计 2027 年达 19.2 万亿，政策（银发经济 26 条）、经济（收入增长）、社会（养老保障完善）、技术（适老化改造）多因素驱动市场扩容。
- 平台优势：快手新银发用户占比约 25%（超 1 亿），覆盖各城市线，中高消费力用户占比 64.2%；单日使用时长较全站均值高 2.1 分钟，粘性显著，“内容即服务” 生态精准适配群体需求。
- 四大人群聚类：
- 务实派（18.6%）：45-49 岁为主，高频中高额消费，聚焦家庭采购与健康养生，是 “精算型家计官”。
- 活力派（45.0%）：50-59 岁核心，高频中高额消费，热衷旅游、时尚悦己与兴趣社交，为 “斜杠中年”。
- 从容派（22.8%）：60 岁以上为主，中频中低额消费，关注健康、服饰与家居，是 “悠享型分享家”。
- 佛系派（13.6%）：无明显年龄特征，低频低额消费，以娱乐消遣为主。
- 核心行为：健康养生（50.1%）、消遣娱乐（45.3%）、美食（43.5%）、旅游（40.9%）是 TOP4 关注内容；超七成用户会点赞 / 评论，近六成有购物行为，复购意愿超 86%。
- 核心消费场景：健康养生（22.8%）、旅行休闲（15.9%）、时尚悦己（12.3%）、家居改造（11.3%）、兴趣学习（10.8%）、科技数码（10.7%）。
- 品类偏好：健康类偏爱燕窝、艾灸器具、体检套餐；旅行类青睐周边康养与文化游；时尚类注重舒适与显年轻；家居类关注适老化智能产品。
- 决策特征：信任锚点集中在平台官方认证（60.3%）、用户真实分享（61.7%）；顾虑主要为虚假宣传、售后无保障；决策链路多为 “查看评价→比价→直播种草→下单”，中高价位（300-1000 元）接受度高。
- 三重驱动体系：
- 内容生态：短视频、短剧、直播全场景覆盖，算法精准推送 “专业 + 共情” 内容，激发潜在需求。
- 信任体系：平台官方认证、主播人设绑定、用户真实反馈三重背书，消除决策顾虑。
- 消费闭环：简化支付、代付功能等适老化优化，搭配优惠券、会员体系提升复购。
- 典型案例：彩夕借用户反馈迭代产品，半年增量破 1 亿；诺特兰德聚焦健康普惠，复购率超行业 40%；千柏年绑定代际情感，单场销售额破 4000 万。
- 四大趋势：数字融入从 “被动适应” 到 “主动驾驭”；OMO 全渠道消费兴起（线上决策 + 线下履约）；消费观从 “生存刚需” 到 “品质悦己” 跃迁；“她经济” 延伸为 “家庭全成员覆盖”。
- 重点机会品类：健康养生（营养保健品、体检套餐）、旅行休闲（康养旅居、文化游）、时尚悦己（适老穿搭、抗衰护肤）、家居改造（防滑设备、智能家电）、兴趣学习（书画课程、乐器）。
新银发人群已从 “家庭奉献者” 转向 “生活主理人”，在快手形成高粘性、高消费力、高复购的优质用户群体。品牌可依托平台 “内容种草 + 信任构建 + 消费闭环” 生态，针对不同人群精准布局核心场景，通过适老化体验优化、垂类内容深耕与家庭需求覆盖，挖掘 14 万亿级市场红利。
