该报告聚焦 2025 年小红书汽车行业 “种转一体” 经营策略，助力车企实现增长。

趋势解码：小红书汽车兴趣人群超 2 亿，“Z 世代 + 轻熟龄” 为核心，2025 年乘用车赛道搜索量、阅读量、私信留资量同比大幅增长，用户需求精细化，呈 “泛搜建认知、精搜做决策” 特征。基于 4W 模型（Why/Who/What/When），平台划分场景型、特色型、产品型、生命周期型等精细化人群包，精准匹配用户需求。

种转策略：用户购车决策全周期（认知 – 种草 – 深度种草 – 购买 – 分享）均在小红书完成，长周期约 60 天，短周期因明确品牌心智更短。需联动 KOL（认知破圈）、KOC（真实口碑）、KOS（专业转化）、KOB（官方权威）账号，通过 “长线经营 + 投放策略” 积累品牌与人群资产，高价值兴趣人群（I+TI）对生意贡献显著，TI 人群转化效率为 I 人群 161 倍。

策略实操：构建 “种草 – 转化” 增长飞轮，覆盖用户全决策链路。内容上，KOL 做场景化种草，KOB 发布权威信息，KOS 结合真人出镜与优惠促转化，UGC 沉淀真实口碑；种草提效需精准定位人群，贯穿转化全链路优化；线索投放分阶段选目标，用 “简单投”“留资加速包” 等工具降本提效，搭配私信 + 表单组合投放。同时，搭建品牌账号矩阵，完善私信管理工具，总部与经销商联动，针对汽车行业全生命周期（上市期、延续期等）制定差异化策略，实现 “种转一体”。