2025 小红书种草直达产品手册总结

一、产品核心概况

（一）核心定位与优势

• 全域流量覆盖：解锁搜索、信息流、视频流、全站智投四大场域，无跑量规模限制；
• 长效科学归因：与灵犀系统打通，支持 15-30 天转化归因，投入效果可追溯；
• 智能投放升级：精准定向 + 笔记全兼容，策略动态优化，适配不同阶段营销需求。

（二）合作链路与准入

1. 红猫计划（淘宝天猫）：需店铺综合体验分≥4.5（天猫星级≥4.5），部分行业（运动户外、医疗健康等）需技术服务商，支持 CID、UD 链路；
2. 红京计划（京东）：店铺星级≥4.5（自营旗舰店豁免），全行业无需技术服务商，支持 CID、JDSmart 链路。

二、核心投放功能

（一）笔记类型与工具

• 蒲公英合作笔记：博主内容合作，适合品牌声量打造；
• 广告素材：仅在广告流量展示，隐藏于专业号主页，提升内容生产效率（某彩妆商家用后专业号用户体验上升，GMV+76%）；
• 合作码笔记：1000 粉丝以下素人笔记，通过合作码投流，增强内容原生感；
• 另有专业号笔记、员工笔记（KOS）、企业主副笔记，覆盖多元内容场景。

（二）基础投放能力

• 出价模式：自动出价、访问成本出价、成单成本出价，适配 “进店 – 成单” 不同目标；
• 智能工具：
  • 保浅优深：浅层 “访问” 出价 + 深层 “成单” 优化，适合冷启动与大促蓄水；
  • 托管计划：系统自动创建 / 关停影子单元，拿量提升 20%，节省盯盘精力；
  • 种草 SPU 绑定：关联同类商品数据，助力模型冷启动，积累 AIPS 人群；
  • Universal link：屏蔽 iOS 弹窗，链路效率提升 20%。

（三）人群定向能力

• 智能定向：适合冷启期（新号粉丝 < 5k 或转化 < 30 个），按行业、产品属性匹配人群；
• 高级定向：含平台精选人群（20 大生活方式人群）、品牌行为人群（进店 / 成交用户）、行为兴趣人群，支持 “以品定人群”，爆品可扩相似人群；
• DMP 人群包：头部商家精细化运营工具，支持手动圈选特色人群；
• 智能扩量 + 人群优投：高级定向搭配智能扩量，冷启通过率 + 50%；对 DMP 人群包溢价，提升目标人群渗透率。

三、关键投放策略

（一）大促投放节奏

（二）快速冷启方法

1. 测试期（3 天）：选利润 > 30%、高种草人群商品，单变量测笔记 / 定向 / 计划，至少积累 20 个访问；
2. 调整期（3 天）：按测试结果调优，开启智能定向 + 高级定向组合，积累 20 个成单；
3. 放量期：日上新 5 篇笔记 + 1 条计划，持续拓品 / 素材，维持 50 篇在投笔记、10 条计划。

（三）账户基建与优质笔记

1. 基建标准：按日耗量级匹配资源，如日耗 1W-3W 需≥110 条活跃计划、130 篇笔记、2000 个搜索词；
2. 优质笔记要素：
   • 封面：场景化 + 利益点（如 “轮廓紧致秘密”）；
   • 标题：15-20 字，吸睛有亮点；
   • 正文：≥300 字，含产品卖点与用户痛点；
   • 视频笔记：40-80 秒，5 秒完播率≥50%（服饰、3C 家电类视频转化优于图文）。

四、分行业适配建议

• 美护：热门（香水、口红）、潜力（美容仪、颈膜）、高 ROI（美容仪器、粉饼）；
• 服饰 & 户外：热门（连衣裙、运动装备）、潜力（玩水装备、旅行包）、高 ROI（运动户外装备、低帮女鞋）；
• 3C 家电：热门（手机、智能手表）、潜力（风扇、除湿机）、高 ROI（咖啡机、电动剃须刀）；
• 另有家具家居、宠物、食品饮料、大健康、母婴行业，均结合季节需求（如夏季凉席、驱蚊用品）与用户痛点推荐品类。

五、账户诊断与案例实践

（一）诊断三步法

1. 定位漏斗问题：从 “曝光 – 点击 – 进店 – 成交” 全链路排查，如进店率低需优化笔记卖点或跳转链路；
2. 指标优化：针对低曝光放低出价冷启，低成交率优化产品价格 / 包邮政策；
3. 行业对标：参考平销期 / 大促期标准，如美护行业平销期全站智投笔记点击率需 10%-15%。

（二）典型案例

• Ulike：种草直达与闭环电商人群重合度仅 27%，触达新人群，分享、图片保存等互动行为是购买强信号（TGI 达 95-161 倍）；
• DearMom：通过 “全站智投 + 真实测评笔记”，两周 GMV 翻 15 倍，登顶天猫婴儿推车热销榜 TOP1；
• 石头科技：大促期投放 100 条计划、180 + 素材，打开全场域流量，京东 / 天猫洗地机销售额同比 + 1846%/681%。