《2025 小红书隐形眼镜赛道趋势洞察》总结

一、用户与赛道基础特征

（一）核心用户画像

（二）赛道整体趋势

二、细分品类洞察：需求分化与场景升级

（一）白片：功能与场景需求凸显

1. 核心诉求：散光（搜索环比 + 58%）、高度近视人群选品需求上升，用户关注度数换算与适配性；负面反馈集中于视物模糊（23%）、红血丝（19%）、干涩（10%），产品体验优化成重点。
2. 关联需求：使用方法类搜索增长，“无接触摘取” 同比 + 86%；关联产品中护理液（57%）、眼药水（14%）、取戴器（10%）搜索占比高，润滑液环比 + 33%，辅助工具需求扩容。

（二）美瞳：审美与安全需求双升

1. 产品偏好：日抛（36%）、半年抛（52%）为主，用户关注安全（环比 + 2%）、锁边（环比 + 45%，同比 + 160%），锁边需求源于对扩瞳、融瞳效果的追求；直径（50%）、颜色（20%）为核心审美维度，黑色、棕色等自然色仍为主流，琥珀色、金色等潜力颜色增速快。
2. 场景与工具：素颜、散光、近视手术等细分场景搜索提升，汉服约拍、泳池写真等新场景兴起；清洗器（环比 + 69%）、辅助器（环比 + 35%）等关联产品需求快速增长，安全护理意识增强。

三、双 11 营销解法：全周期精准运营

（一）流量与投放策略

1. 流量趋势：双 11 大促期头部品牌日均消耗较平销期 + 80%，竞争激烈；分三阶段运营：
   • 蓄水期（9.10-10.10）：以种草教育为主，触达行业、美妆人群，内容侧重单品测评、新手教程，搜索端抢占场景词、细分品类词（SOV>20%）。
   • 爆发期（10.11-11.11）：聚焦大促、囤货人群，内容突出优惠机制、必买清单，搜索端加大品类大词、大促词投入（SOV>40%）。
   • 收尾期（11.12-11.20）：收割长尾流量，内容侧重晒单、口碑，搜索端维持品牌词防守（SOV>80%）。
2. 投放技巧：信息流分人群制定内容（价敏人群强调优惠，尝鲜人群推新品）；搜索端精细化买词，新手 / 痛点词为新客重点场，搭配 “人群优投”“用户路径拓词” 工具提升效率。

（二）转化提效：种草直达与冷启动

1. 种草直达：通过 CID 链路缩短决策路径，40% CID 成交人群来自小红星进店，新客可搭配专属券、0 元试用拉新，大促期结合秒杀活动推动爆发，案例中搜索场 ROI 达 3.X、全站 ROI 达 6.X。
2. 冷启动要点：日均有效计划 > 20、笔记 > 10，计划投放时长≥7 天；预算设为转化成本 10 倍以上，聚焦高毛利爆品测试，总结高转笔记、词、人群共性快速迭代。