《2025抖音电商「看后搜养词计划」营销通案》PDF免费下载

一、计划核心价值与平台优势

（一）抖音搜索核心吸引力

• 用户规模庞大：日均电商搜索 PV 达 1.4 亿，超 22% 流量与用户搜索兴趣相关，搜索用户购买率显著高于普通用户。
• 增长潜力强劲：2024 年双 11 搜索销售额大幅提升，且 “看后搜” 成为关键增量 —— 近一半用户的搜索行为源于内容激发，贡献 1/4 电商需求搜索次数。
• 转化效率突出：搜索用户需求明确，系统可通过用户行为持续优化推荐，形成 “搜得越多、流量越爆” 的正向循环。

（二）计划核心目标

二、平台核心支持：营销工具与流量激励

（一）全链路营销工具矩阵

1. 曝光激发工具

• 搜索前曝光：通过空搜框底纹、猜你想搜等功能，抢占用户第一眼注意力，降低 50% 主动记忆成本，双 11 期间曝光点击占比超 40%。
• 搜索中引导：输入联想词（Sug）功能，用户输入关键词时优先联想目标词并打标，提升存量搜索效率。

2. 结果展示工具

• 奇异果工具：搜索结果首屏黄金位高亮展示，支持新品、主推品、直播等多场景模板，点击率提升 40% 以上，适合爆品推广与活动造势。
• 小飞匣工具：在商品搜索结果信息流中插入个性化卡片，透传价格、优惠等关键信息，解决信息淹没痛点，首周点击率提升 40%+。

3. 互动转化工具

• 搜索彩蛋工具：通过特效浮层引导用户完成入会、关注等任务，可获得抽奖资格，支持拍图搜索、明星搭子等玩法，5 月起新增综合搜索渠道，搜索量级翻 2-4 倍。
• 商城搜索插卡 / 头卡：提供定制化展示模板，强化活动氛围，助力大促爆发与日常蓄水。

（二）灵活流量激励政策

• PV 增量置换：按引流搜索的增量 PV 量级奖励流量，支持最长一个月长周期运营，适合日常流量蓄水或新品冷启，无搜索引流预算门槛。
• GMV 增量置换：按搜索 GMV 涨幅奖励流量，适合大促等短周期爆发场景，非大促期起投门槛 30 万，大促期 70 万，投入档位越高，激励力度越强。
• 额外加成：活动期 GPMs 高于同类目平均值，激励按 120% 发放；低于 80% 则按 80% 发放，兼顾规模与效率。

三、商家执行核心步骤

（一）选好搜索主推词

• 营销活动选词：组合 “品牌 + 活动主题”（如 “阿迪达斯 618”）或 “品牌 + 核心利益点”（如 “兰蔻上新周”），确保易搜易记。
• 重磅好货选词：采用 “品牌 + 商品描述词”，涵盖品类词、型号词、昵称、卖点等（如 “兰蔻小黑瓶”“兰蔻哑光口红”）。
• 趋势借势选词：结合节点热词或热点词（如 “海澜之家父亲节”“兰蔻七夕礼物”），贴合用户即时需求。

（二）多渠道引流搜索

1. 基础必做：自营内容运营

• 创作高种草属性内容，视频标题添加搜索主题词话题，评论区置顶关键词并挂链接。
• 配置看后搜小蓝词、图文标记等组件，引导用户 “暂停搜同款”，强化内容与搜索的关联性。

2. 重要强化：内容投放扩量

3. 加码引流：全域营销扩量

（三）做好搜索承接优化

• 商品基础优化：确保信息质量分≥85，完善商品标题（做好 SEO）、视频主图与详情页，突出核心卖点，保障库存充足。
• 活动运营保障：及时报名活动、确认方案，按要求制作并配置物料，上线后实时监控投放效果，做好数据复盘与调整。

四、报名流程与管控规范

（一）报名流程

（二）核心管控规则

• 商家需保证提交的投入资源证明真实完整，严禁刷单、刷量等舞弊行为。
• 活动期间若出现退款率过高、客诉量大等风险情况，平台有权取消参与资格。
• 平台可根据实际情况调整活动规则，商家继续参与即视为同意调整。