《2025年双十一抖音电商趋势盘点及行业洞察报告》PDF免费下载

一、平台整体态势：双阶段增长，AI 重构消费入口

• 活动周期与玩法：抖音双十一分为两阶段，10.9-10.19 为种草抢跑期，10.20-11.11 为重点促销期，玩法涵盖三单挑战、砸金蛋、跨店满减（200-30）等，叠加现货售卖全程保障，提升消费便捷性。
• 流量与 GMV 双增：种草抢跑期流量同比降 4%，但 GMV 同比增 41%；重点促销期流量同比增 15%，GMV 同比增 44%，整体生意增长势头强劲，反映促销力度与用户参与度提升。
• AI 赋能生态：豆包接入抖音商城与本地生活，构建新消费入口，开启 AI 购物时代，与天猫、京东的 AI 赋能策略形成行业共识，推动全域消费体验升级。

二、核心品类消费趋势：需求分化，高价区间潜力凸显

• 服饰鞋包类：
  • 女装、男装、童装等核心品类购买人数均呈正增长，其中童装、内衣裤袜需求稳健；女鞋中高帮鞋、老爹鞋、靴子供需指数突出，1000-2000 元价格带表现亮眼。
  • 箱包类购买人数增长 28.2%，客单价提升 8.3%，800-2000 元区间需求旺盛，供需指数达 1212%，彰显品质消费趋势。
• 运动户外类：
  • 户外鞋服（登山鞋、羽绒服、冲锋衣裤）购买人数增长 18.7%，客单价提升 20.8%，3000 元 + 高价区间需求释放，反映户外场景消费升级。
  • 运动服、运动鞋等基础品类保持稳定增长，鲨鱼裤、速干衣裤等功能性单品供需活跃，成为增长亮点。
• 其他品类：珠宝文玩、母婴宠物、钟表配饰等品类均呈现不同程度增长，购买人数与客单价双驱动特征明显，部分细分赛道供需指数超 1000%，市场机会突出。

三、消费驱动因子：人数与客单价双轮发力，频次相对稳定

• 核心驱动逻辑：多数品类增长依赖 “购买人数 + 客单价” 双因子拉动，人均购买频次波动较小，显示双十一消费以 “新增用户转化 + 存量用户提价” 为核心逻辑。
• 高价区间潜力：3000 元 + 服饰、2000-3000 元箱包、1000-2000 元运动户外产品需求旺盛，客单价提升成为部分品类增长的关键推手，品质消费与升级需求凸显。
• 供需关系失衡：多个细分赛道供需指数偏高（部分超 1000%），表明需求旺盛但供给不足，品牌可针对性加大优质商品布局，填补市场缺口。

四、行业竞争与生态延伸：全域协同，场景多元

• 跨平台竞争：抖音与天猫、京东均强化 AI 赋能与全域生态构建，抖音聚焦内容种草与即时消费协同，天猫侧重全域大消费生态，京东依托超级供应链驱动多业态发展，行业竞争聚焦体验与效率。
• 场景延伸趋势：抖音将电商与本地生活深度融合，覆盖吃住行服务场景，与美团闪购、淘宝闪购等即时零售平台形成互补，推动电商消费从实物向服务延伸。

五、核心结论与建议

• 核心结论：抖音双十一实现流量与 GMV 双增长，AI 赋能重构消费链路；品类消费呈现 “品质化、高价化” 趋势，购买人数与客单价双轮驱动增长；供需失衡凸显细分赛道机会，场景延伸拓宽增长空间。
• 品牌建议：
  1. 把握双阶段节奏，种草期侧重内容营销，促销期加大优惠力度与现货供给。
  2. 聚焦高潜力品类与价格带，重点布局运动户外、中高端箱包、功能性服饰等赛道。
  3. 借力 AI 工具优化产品推荐与用户触达，适配抖音商城与本地生活融合趋势，拓展消费场景。