该白皮书由得物与灼识咨询联合发布，聚焦户外运动行业发展、用户特征、得物平台价值及品牌合作案例，共四部分核心内容。

户外运动从大众休闲向专业进阶发展，形成 “近郊切入 – 多场景渗透” 路径，如从城市骑行拓展至冰雪运动。政策（如《全民健身条例》）、赛事（崇礼 168 越野赛等）推动行业规范，全国冰雪运动参与率提升，滑雪场建设加速。市场规模增长显著，2024 年中国户外用品在运动用品中占比达 42%，中国户外鞋服品牌增速亮眼（CAGR 17.4%），骆驼、伯希和等品牌通过大众化或潮流化定位快速崛起，国际品牌如迪桑特也布局高端市场。

用户呈现年龄与消费分层特征：26 岁以下偏好潜水、溯溪等，30 岁以上青睐垂钓；参与 3 个及以上运动的用户中，26-30 岁兴趣指数最高。消费上，运动时长与年龄驱动高消费，入坑 1 年以上 “万元户” 占比提升，小众高门槛运动（如攀冰、滑雪）消费集中，大众运动（如徒步）消费覆盖广。96% 用户未来计划持续投入，27% 计划增加花费，需求集中在装备升级（体现风格与性能）和技能深化。女性消费潜力更强，购买人群中女性比例高于男性，且更注重场景与风格驱动；用户下单优先考量功能性（鞋服 75%、装备 78% 关注），25 岁以下因经济因素更谨慎。

得物在户外领域兼具内容与交易优势，成为年轻用户首选平台。平台覆盖 1300 + 户外品牌、5 万 + SKU，用户以 22 岁左右年轻人为主（女 58%、男 42%），Top5 省份分布均衡。社区通过真实测评、达人种草解决 “买什么”，商城以全链路测款、灵活补货满足 “怎么买”，商卡点击 PV、商详浏览量同比分别增 90%、135%。平台还提供 3D 展示、AR 试穿降低决策成本，以清晰价位带（客单价 1300 元）匹配需求，1000-2000 元及 2000 元以上价位重点布局，正品鉴定与严格品控保障信任。

得物助力品牌实现全周期增长，通过新品首发（数量翻倍、具及时性）、尖货引爆（成交均价高），结合 “社区种草 – 商业化投流 – 资源加持” 链路，延长商品生命周期，支撑非大促稳定销售（如每月 1 号、下午 4 点形成消费小高峰）。合作案例丰富：迪桑特通过 ALLTERRAIN 系列构建科技心智，限量款推广带动新客增 215%；某越野跑品牌半年兴趣人群翻倍，GMV 同比增 216%；骆驼 2023 年在得物销售额破 4 亿，24-25 年计划投入千万级社区商业化资源。平台还提供七大营销工具（如得物大牌日、登峰计划），助力品牌本土化适配、快速复盘迭代，实现从爆款到经典的沉淀。