指南由红杉中国消费研究院发布，基于 2.78 亿新中产人群的调研数据，聚焦其消费心智变迁、群体细分特征及品牌破局策略，揭示了 “量稳质升” 背景下的增长新逻辑。
⠀
整体特征：高价值群体持续扩容
截至 2025 年 10 月，新中产规模达 2.78 亿，同比净增 317 万，呈现 “量稳质升” 态势。线上月消费 3000 元以上用户占比同比提升 1.7%，北京、上海等一线城市吸引力凸显，重庆凭借人口基数跻身活跃 TOP5。互联网日均使用时长同比增长 12%，综合电商、在线视频、社区交友是核心场景。
人群分层：两代主力诉求差异显著
31-40 岁中坚中产构筑基本盘，规模 1.64 亿，聚焦汽车、房产等大宗消费，对生鲜电商、旅游出行需求旺盛，同时重视资产稳健规划，金融行为全面数字化。25-30 岁年轻中产为核心增量，规模 1.14 亿，同比增长 2.1%，在兴趣消费、情绪消费领域表现突出，线上社交与圈层化特征显著。
核心逻辑：质价比为基，体验为王
新中产消费已从 “盲目升级” 转向理性务实，2000-2999 元中端机型占比达 28.5%，同比提升 6.3%。但对品质的追求不降反升，盒马、山姆会员店用户规模同比分别增长 44.8%、38.9%，年前、暑期的 “囤货式消费” 成常态。单纯低价已失效，“品质达标 + 价格合理 + 体验增值” 成为决策铁三角。
三大心智跃迁
健康消费从 “治疗补充” 转向 “日常调理”，肠道健康、情绪管理类产品电商销售额分别增长 19.1%、38%，千元级 “情绪型健康品” 在年轻群体中爆发。体验消费注重 “场景沉浸”，户外游、出境游需求释放带动携程、去哪儿等平台流量攀升，播客因深度内容成为品牌沟通新渠道。决策链路呈现 “社交信任驱动”，朋友推荐、社群口碑权重远超传统广告，86% 高价保健品用户会主动分享。
生活消费：品质与效率双升级
美妆领域呈现 “奢侈与国货并存”，赫莲娜、雅诗兰黛等高端品牌受青睐，同时国货高端化突破。家居场景聚焦健康智能，空气净化器、净水器等成为标配，智能座舱体验推动中坚中产偏好大空间新能源车型。本地生活依赖 “信任经济”，大众点评使用频次提升，到店消费更看重真实用户评价。
娱乐与自我提升：圈层化与多元化并行
娱乐消费呈现 “休闲 + 竞技” 双轨，射击类游戏主导时长，短剧、精选短视频抢占碎片化时间。兴趣消费线上线下融合，年轻中产是演唱会主力，同时活跃于闲鱼潮玩 IP 圈层交易。自我提升需求细分，语言、留学类内容受关注，健身训练、饮食管理 APP 增速领先，骑行成为标志性运动方式。
人群深耕：差异化触达两代核心
针对中坚中产，需强化 “品质确定性”，如汽车品牌突出智能座舱与家庭适用性，金融品牌优化数字化服务体验。面向年轻中产，要打造 “圈层认同感”，通过小红书、微博内容种草，结合潮玩联名、兴趣社群运营激发 UGC 传播。
价值重构：功能与情绪双重绑定
产品端注重 “场景化创新”，如健康品推出职场提神、睡前助眠等细分形态，包装融入北欧极简风提升社交传播性。营销端构建 “深度情感连接”，品牌可通过系列化播客内容传递文化价值，或参与健康社群打卡强化用户粘性。
渠道适配：线上线下协同增效
线上依托淘宝、京东等成熟平台承接确定性需求，同时布局知乎、豆瓣等垂直社区培育潜在用户。线下聚焦核心商业体，通过体验式门店增强感知，如美妆品牌设置试用场景，餐饮品牌打造沉浸式环境。
- 新中产市场已进入 “结构红利期”，中坚与年轻群体的需求分化为品牌提供精准切入机会。
- 消费决策的核心逻辑已升级为 “理性质价比 + 感性体验值”，单纯功能或营销驱动难以持续。
- 品牌增长需立足人群分层，以场景化产品匹配需求，通过社交信任构建、情感价值绑定实现长效增长。
