《2025 小红书双 11 搜索营销指南》总结

一、搜索双 11 流量趋势：五次高峰，分行业差异化

（一）整体节奏

（二）分行业特征

• 美妆：10 月中下旬出现明显流量高峰；
• 服饰、3C 数码：大促前后流量持续高位，呈波段式增长；
• 出行旅游、婚恋摄影：国庆前后为流量高峰，大促期间稳定；
• 家用电器：国庆、双 11 前后多峰值；
• 教育培训、母婴：国庆后流量上升，大促期保持稳定。

二、搜索营销价值：四大核心优势

1. 决策场属性：作为生活消费核心入口，用户 “主动搜索 + 高信任社区” 属性带来强转化力，搜索场 CVR 优于信息流，CPA 更低，后端转化更佳。
2. 高留存复利：搜索场曝光多的笔记生命周期更长（平均 44 天），高相关笔记点击率更高，累计曝光与转化优势显著。
3. 策略指南针：通过搜索热词可反哺内容布局（如 Columbia 绑定自然场景）、选品（潮宏基聚焦黄金饰品）、新品开发（每日乔安推石斛原浆）。
4. 全行业适配：线索、电商、游戏等营销目标的搜索 CTR、CVR 均大幅优于信息流，适配多类商家需求。

三、产品工具与投放策略：组合拳提效

（一）核心产品工具

1. 拓词工具：含智能拓词（AI 动态更新）、用户路径拓词（还原搜索链路，如凡士林从 “防晒” 拓至 “美白身体乳”）、上下游拓词等，9 月新增 AI 词包，10 月全量上线，助力覆盖高潜流量。
2. 人群优投：圈选 DMP 人群包加价抢位，搭配蓝海词实现 “精准 + 规模” 双赢，如天然百利通过该功能使 CTR+30%、进店率 + 68%。
3. 相关性工具：投前预检（规避词 – 笔记不匹配）、投中诊断（实时推荐高相关笔记）、投后首屏机会词优化（披露流量缺口），8 月全量上线，首屏 CTR 为后置坑位 2 倍，CVR 高 1-1.5 倍。
4. AIGC 辅助：8 月底内测笔记改写功能，可自动优化内容，某找猫客户采纳后 CTR 从 3.23% 升至 5.7%，日均消耗 + 60%。

（二）分阶段投放策略

1. 蓄水期（9 月）：找全流量，用智能拓词、用户路径拓词覆盖潜在需求，搭配相关性预检确保内容匹配，预算分配 “搜索：信息流 = 4:6”。
2. 爆发期（10 月 – 双 11）：占领心智，通过点击份额（SOC）抢首屏 / 前三位，人群优投锁定核心客群，大促词包精准拿量，预算调整为 “搜索：信息流 = 5:5”。
3. 转化承接：闭环电商侧重冲刺销量，客资收集持续投放，利用智能创意提升转化效率。

四、大促活动与案例

（一）活动支持

• 大促词包：已上线聚光平台，分行业词包陆续更新，覆盖双 11 核心搜索需求；
• 专项激励：待发布，助力商家降低投放成本，提升跑量能力。

（二）标杆案例

1. 同程：通过 “定位蓝海词 + 替换低相关笔记 + 精准埋词”，CTR 优化率 74.1%，成本达成率 + 7.4%，跑量 + 43%；
2. 美发客户：优化 “中 / 差” 相关性笔记，高相关计划 + 60%，搜索留资数量 + 259%，留资成本 – 51%。