《2025 年中国农用机械出海国别机会洞察报告》总结

一、整体出口规模：四年高速增长，总量突破显著

• 出口额：重点品类（如 HS 870130、HS 843351 等）出口额四年复合增速显著，部分品类 2024 年出口额较 2020 年增长超 4 倍，其中某核心品类 2024 年出口额达 1814.64 万美元，较 2020 年（323.38 万美元）增幅 461.15%；
• 出口量：同期出口数量同步激增，如 HS 843231 品类 2024 年出口 61.45 万件，较 2020 年（29.15 万件）增长 110.80%，HS 843239 品类 2024 年出口 69.86 万件，较 2020 年（29.67 万件）增长 135.36%；
• 全球占比：2024 年中国农用机械在部分目标市场占比超 30%，头部品类在东南亚、非洲等地区市场份额持续提升，成为全球农用机械供应链核心参与者。

二、细分品类表现：差异化增长，核心品类领跑

1. HS 870130（某类农机）：2024 年出口额 1814.64 万美元（2020 年 323.38 万美元，+461.15%），出口量 1246 件（2020 年 183 件，+580.87%），主要流向东南亚、南美，适配当地小规模农业生产需求，2024 年 Top10 目标国占比超 60%；
2. HS 843351（谷物收获机械）：2024 年出口额 3.95 亿美元（2020 年未披露，+88.06%），出口量 2.14 万件（2020 年 1.25 万件，+71.86%），欧洲、北美为主要市场，因当地农业规模化程度高，对高效收获机械需求旺盛；
3. HS 843231（耕整地机械）：2024 年出口额 3591.56 万美元（2020 年 2484.08 万美元，+44.50%），出口量 61.45 万件（2020 年 29.15 万件，+110.80%），非洲、南亚为核心区域，适配当地土地开发与粮食安全需求，性价比优势显著；
4. HS 843239（其他农用机械）：2024 年出口额 5445.89 万美元（2020 年 4236.09 万美元，+28.56%），出口量 69.86 万件（2020 年 29.67 万件，+135.36%），品类细分度高，园艺机械、小型农具受中东、澳洲家庭农场青睐。

三、采购商特征：中小客户为主，区域集中度高

• 规模分布：交易金额 1000-10000 美元的中小采购商占比超 50%（如 HS 870130 品类该区间采购商达 1224 家），大型采购商（超 10 万美元）占比不足 10%，反映海外市场以中小农业主体为主；
• 区域聚集：Top10 采购国采购商数量占比超 40%，如东南亚某国采购商数量占比 11.5%，欧洲某国占比 8.2%，采购需求集中于核心农业产区；
• 价值分类：高价值采购（超 10 万美元）主要来自北美、欧洲，以规模化农场、农机经销商为主；低价值采购（不足 1000 美元）集中于非洲、南亚，多为小型农户或个体采购。

四、国别机会与合规要求：区域需求分化，认证门槛明确

（一）核心国别机会

1. 东南亚：耕整地机械（HS 843231）、小型收获机械需求突出，越南、印尼、泰国 2024 年进口额同比增 30%-50%，偏好性价比高、适配小地块的农机，需符合当地农机补贴政策；
2. 非洲：谷物收获机械（HS 843351）、灌溉机械进口增长快，尼日利亚、南非 2024 年进口量增超 60%，注重耐用性与售后支持，部分国家需 SGS、SONCAP 认证；
3. 欧洲：高端农机（如智能耕整机）需求大，德国、法国对农机排放标准（EU Stage V）、安全认证（CE）要求严格，2024 年相关品类出口额增 14.71%，利润空间较高；
4. 南美：大型拖拉机、联合收割机需求上升，巴西、阿根廷 2024 年进口额增 25%，需符合当地 INMETRO 认证，且偏好适配热带作物种植的专用农机。

（二）合规与认证

五、出海支撑体系：数字化工具赋能，全链路服务完善

• 市场分析：通过 “外贸资讯宝 GT6.0” 获取国别需求、竞品动态，精准定位目标市场；
• 客户开发：“易搜邮 V5.0”“D&B Hoovers” 工具挖掘采购商信息，“易引流” 获取 B2B 询盘；
• 运营管理：“易建站” 搭建多语言外贸网站，“易询盘” 管理客户沟通，提升转化效率；
• 合规支持：提供目标国认证咨询（如 CE、EPA）、关税政策解读，降低合规风险。

六、核心结论