2025 小红书教辅图书 & 少儿教育营销指南简要内容总结

一、趋势前瞻

1. 双 11 & 寒假节奏：分蓄水期（10.1-10.30，用户需求回升，需提前 30 天预埋蓝海人群词、场景词）、冲刺期（10.31-11.6，布局关键词，做好预算分配）、爆发期（11.7-11.12，用户决策需求集中，提前安排搜索投放抢占首屏）、大促余热 & 寒假（11.13-11.30，需求高涨，加大搜索广告投放）四阶段，搜索广告必不可少，大促后需持续布局抓长尾流量。
2. 流量与交易特点：双 11 商业化流量价格波动，大促后成本下降；教辅工具双 11 搜索量、交易量双高峰，需前置种草；图书交易高峰在双 11 中后期（期中节点），建议错峰；少儿教育闭环电商 10 月提前布局，客资收集节点前后需抢量，且有提价预期。
3. 用户需求词：教辅工具、图书、少儿教育领域，行业大词热度高，需求痛点词更长尾，需重点关注品牌词、行业词、需求词、口碑词。

二、投放策略

1. 产品种草：以 “好内容 × 好买点 × 好策略” 为核心，分阶段调整 K:FS 比例（蓄水期 40:60、冲刺爆发期 20:80、大促后 30:70），内容侧重选品攻略、评测、大促机制等，投流结合 CTR / 进店率优选笔记，定向人群，防守品牌词、口碑词。
2. 种草直达：用户可从笔记跳转站外交易，需用账户成本保障、简单投、成单目标保浅优深功能，大力投入 40-80 秒视频笔记（5 秒完播率＞50%），内容营造大促氛围、击中痛点、设下单钩子，按阶段调整投放力度与出价。
3. 闭环电商：站内完成售卖，用账户成本保障、搜索快投 & 白盒买词、直播快投功能，选品分引流品（10-100 元，重差异化、价值）、中价课（100-1000 元，重名师 IP、竞争力）、高价课（1000 + 元，重品牌、精细化运营），笔记需突出痛点与卖点，搭配直播提升转化，遵循基建底线（日均有效计划数、上新计划数等达标）。
4. 客资收集：通过笔记互动留线索，拿量取决于广告竞争力、填充、流量空间，需提前 “种小草” 储备潜力笔记、做好买词基建，提升搜索流量与转化。

三、双 11 投放福利

1. 闭环电商活动：满要求商家可参与，店铺分＞4.2 分（新商入驻 30 天内免）、缴保证金，单品需降 15% 起，9.15-11.11 在小红书千帆 APP/PC 端报名。
2. 种草直达激励：前 180 天无官方种草直达消耗的新客，10.9-11.15 首次消耗后 7 天内，符合无转、无负向操作、投放笔记≥5 篇、有效预算≥100 元可获赔付；10.9-11.15 策略期，官方 CID 链路投放可获返货，按增量计算。