本通案由 B 站发布，聚焦宠物行业营销机会与 B 站生态布局，核心结论为人宠关系进入情感驱动的 “最好时代”，B 站 7200 万养宠人群与 1.3 亿宠物兴趣人群形成高价值流量池，以专业内容、温暖社区与开环生态为核心优势，为宠物品牌提供 “垂类种草 + 兴趣渗透” 的全链路营销解决方案。
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- 情感驱动消费：“喜欢” 是各年龄段宠主养宠首要原因（占比超 65%），宠物从 “动物” 升级为家人、同伴，催生深度情感消费。
- 养宠行为进阶：宠主呈现 “学霸式养宠” 特征，养宠前谨慎做功课（相关内容环比增 51%），养宠后关注专业知识与多元需求，从 “养活” 向 “养好” 升级。
- 需求多元化：基础需求（宠粮、猫砂）稳扎，进阶需求（保健品、保险）爆发（保健品内容播放增 170%），衍生需求（智能用品、适宠装修）兴起（60% 用户拥有宠物智能设备）。
- 核心特征：B 站养宠人群以年轻男性为主（男性占 60%），75% 集中在三线以上城市，18-30 岁占比 58%，学生与白领为核心群体。
- 分层需求：
- 新手爸妈（24 岁以下）：预算敏感，关注 “怎么养”，刚需配置为主。
- 进阶爸妈（24-30 岁）：情感补偿型消费，关注健康成长，偏好保健品与智能用品。
- 资深爸妈（30 岁以上）：多宠 / 有娃家庭占比高，预算充足，关注高端化、场景化产品。
- 兴趣重合：与二次元原住民（重合度 47%）、高能游戏帝（43%）、理想生活家（42%）等特色人群高度重叠，跨圈营销潜力大。
- 全面内容体系：一级分区 “动物圈” 日均投稿 1.6 万 +、日均 VV1.5 亿，覆盖从科普、日常到公益的全场景内容，“专业科普上 B 站” 成共识。
- 系统信息输出：中长视频为主（超 6 成年轻人偏好），搭配短视频、播客、纪录片，构建 “知识 + 娱乐” 立体化内容矩阵，品牌信息记忆度更高。
- 深度攻略讲解：垂类 UP 主（宠医、养护达人）输出专业内容，从配料表解析到智能用品测评，满足用户 “知其然更知其所以然” 的需求。
- 温暖社区氛围：流浪动物救助内容引发广泛共鸣，平台、UP 主、品牌与用户共同参与公益，增强品牌好感度。
- 开环营销生态：打通天猫、淘宝等电商平台，实现 “种草 – 搜索 – 加购 – 购买” 全链路转化，2025 年宠物行业 GMV 同比增 22%，618 期间增 150%。
- 数据能力支撑：通过 MATES 人群资产模型、Z 指数等工具，实现投前策略制定、投中优化、投后度量的全周期数据化运营。
针对宠粮、保健品、智能用品三大核心品类，定制差异化方案：
- 宠粮（最热赛道）：聚焦品牌力建设与大促转化，通过头部 UP 主溯源、公益合作建立信任，大促期主推囤货装提升客单。
- 宠物保健品（高增长赛道）：功效驱动，低认知成分靠专业 UP 主做品类教育，成熟成分用 KOC 短视频直击痛点（如掉毛、肠胃问题），高效转化。
- 宠物智能用品（蓝海赛道）：性能与场景双驱动，科技区 UP 主做专业测评，生活区 UP 主展示单身、多宠、有娃等场景使用体验，渗透心智。
- 知识 IP 联动：借助《宠物医院》《超级科学晚》等 IP，通过纪录片植入、科普栏目共创，强化品牌专业形象。
- 垂类活动联动：参与 “毛孩子放风计划”“亚宠展” 等线上线下活动，结合公益救助（如流浪动物捐粮），传递品牌温度。
- 跨圈内容共创：结合二次元、游戏、家居等兴趣场景，打造 “萌宠 × 漫展”“萌宠 × 智能家装” 等跨界内容，触达泛兴趣人群。
- UP 主合作：花火平台提供带 “养宠标签” 的 UP 主筛选，覆盖头部 KOL 到腰尾部 KOC，支持定制化内容创作。
- 投放工具：三连平台整合起飞、必选功能，实现全场景精准投放；起飞功能可放大优质内容影响力，优化目标覆盖播放、进店、转化等。
- 私域运营：品牌蓝 V 打通转化链路，支持派样、小店、自定义按钮，盘活私域流量。
- 领先（宠粮）：UP 主探厂溯源 + 公益合作，新客进店率超 70%，TE 人群资产环比增 20 倍。
- 红狗（保健品）：短期素材赛马 + 长期 UP 主种草，聚焦毛球症、掉毛等痛点，转化人群中 25 岁以上占 8 成。
- 尾巴生活（全品类）：联合出品纪录片《养猫的人》，播放量超 5000 万，品牌热度环比增 175%，强化 “人猫平等” 心智。
- 霍曼（智能用品）：聚焦吹水机等痛点产品，通过腰尾部 UP 主场景种草，进店率超 4%，成交率 1%+。
- 垂类种草：针对不同品类特性，匹配 “专业内容 + 精准投放”，实现 “内容即产品说明书”。
- 兴趣渗透：依托 B 站特色人群与 IP，让品牌融入兴趣场景，传递温度与价值。
- 链路闭环：借助开环生态与数据工具，实现从种草到转化的全链路追踪与优化，提升营销 ROI。
