2025 年奥美亚太增长之书总结

一、核心增长背景与逻辑

（一）市场挑战

（二）增长核心逻辑

1. 精准定位增长来源：通过深度洞察明确 “待完成任务”，拆解核心问题；
2. 构建清晰效应链条：将业务目标、KPI 与营销传播角色战略性关联；
3. 全漏斗释放创意势能：在认知、兴趣、决策、行动全流程注入创意，突破增长边界。

二、六大核心增长策略

（一）策略一：价格敏感市场中维持高品质价值定位

1. 挑战：消费者追求高性价比，但愿为 “实至名归” 的高端价值付费；
2. 落地路径：强化产品功能与价值清晰度，升级品牌视觉符号；将产品定位为生活方式或身份标识，联合社群与创作者传递价值；
3. 案例：凡士林推出跨性别专用身体乳，通过专业研发与社群共创提升品牌溢价感知。

（二）策略二：饱和品类中挖掘增长潜力

1. 挑战：市场渗透率高位，增长陷入瓶颈；
2. 落地路径：开拓新使用场景与客群，拓展品类定义边界；将产品与文化共鸣场景绑定，形成消费仪式感；
3. 案例：Dutchie 酸奶将自身定位为 “肠道健康解决方案”，重夺品类领导地位；5 星巧克力以 “反情人节” 姿态聚焦单身群体，实现差异化增长。

（三）策略三：有限预算实现效益最大化

1. 挑战：媒体成本上涨，营销预算持平或缩减；
2. 落地路径：优化媒体组合与 ROI 追踪体系，借助 CRM 与社交电商直接转化；利用 AI 规模化生成内容，缩短 “认知 – 购买” 路径；
3. 案例：宜家聚焦卧室系列，将其定位为 “睡眠解决方案”，吸引客流增长 10%。

（四）策略四：平衡短期业绩与长期品牌资产建设

1. 挑战：短期 ROI 导向易忽视品牌长期价值积累；
2. 落地路径：采用 “60/40 法则” 分配预算，建立短期 + 长期双维度 KPI；打造兼具行动驱动与情感共鸣的长效品牌平台；
3. 案例：多芬通过 “母亲宣言” 活动挑战婚恋审美偏见，强化品牌 “助力女性自尊” 的核心资产，推动销售额增长 7%。

（五）策略五：文化碎片化背景下保持相关性

1. 挑战：年轻群体对品牌 “真实性” 要求高，文化趋势迭代快；
2. 落地路径：绑定季节性或社会性节点，融入本地文化细节；解决文化显性或隐性矛盾，融入亚文化与小众社群；
3. 案例：樟宜机场借泰勒・斯威夫特演唱会打造粉丝体验中心，客流量激增 40%；西贡啤酒联动各地创作者，以 “龙的精神” 激发地域自豪感，北部市场份额增长 6.5%。

（六）策略六：融合型商业生态中赢得竞争优势

1. 挑战：商业进入 “社交化、可购化、深度体验化” 阶段；
2. 落地路径：优化全渠道增长路径，强化生态伙伴合作；打造情感驱动型商业体验，实现 “触达 – 转化” 规模化；
3. 案例：VinFast 借鉴流行文化限量发售模式，66 小时售出 2.7 万份汽车预售订单，达年度产能上限。

三、经典案例核心亮点

1. 高露洁：通过 WhatsApp AI 口腔筛查工具，实现 210 万次筛查，牙医就诊率翻倍；将美白牙膏重新定位为 “美妆秘籍”，推动市场份额登顶；
2. 华为 “海洋之眼”：利用盘古 AI 气象技术为渔业社区提供飓风预警，死亡率下降 98%，斩获多国政府合作协议；
3. 斯里兰卡航空：打造《罗摩衍那》文化之旅，投资回报率达 200 倍，客运量同比增长 14%；
4. 圣犹大儿童护理中心：聚焦 “照护者困境” 而非患者苦难，捐赠额增长 1.5 倍，救助儿童数量达过去 8 年平均的 4 倍。

四、核心启示与建议

1. 创意为核：高品质创意是实效营销的核心，需打破场景与形式局限，贯穿营销全流程；
2. 洞察先行：深度理解消费者需求与文化趋势，从 “解决问题” 转向 “创造价值”；
3. 资源优化：有限预算下优先聚焦核心品类与场景，借助 AI、社群共创提升效率；
4. 长效思维：平衡短期转化与长期品牌资产积累，通过文化绑定与情感共鸣构建护城河；
5. 生态协同：整合线上线下渠道与生态伙伴资源，打造 “触达 – 体验 – 转化” 闭环。