2025 年购物季电商应用与品牌市场洞察总结

一、行业整体趋势

1. 下载量增长：2019-2025 年全球电商应用下载量从 43.6 亿次增至 63.5 亿次，增幅超 45%，2025 年预计增长 3% 达 64 亿次。
2. 市场转移：增长重心从成熟市场转向新兴地区，亚洲领跑，拉丁美洲、非洲、中东成为新引擎。
3. 竞争焦点：行业从 “新增驱动” 转向 “留存与体验升级”，AI 推荐、短视频电商、即时配送成创新方向。

二、全球及区域市场表现

（一）全球头部应用

• 下载榜 TOP3：Temu、SHEIN、Amazon Shopping。
• MAU 榜 TOP3：Amazon Shopping、Shopee、Temu。
• 增长亮点：Blinkit 登顶下载增长榜，抖音商城领跑中国 iOS 市场下载及增长榜。

（二）重点区域特征

1. 亚太市场：印度是核心增量引擎，东南亚稳健增长；中国市场成熟，聚焦用户留存；日韩市场 AI 电商与会员生态成突破口。
2. 其他区域：北美、欧洲市场趋稳；东南亚 Shopee 稳居下载及 MAU 榜冠军；印度即时电商崛起，6 款相关应用入围下载榜前十。

三、数字广告投放趋势

1. 支出分布：美国市场以 190 亿美元广告支出领先全球，英国位居第二（37 亿美元）。
2. 核心渠道：社交媒体是主要投放渠道，Facebook 和 Instagram 曝光量占比超 70%；日本市场 LINE 占近 50% 曝光量。
3. 头部广告商：美国市场 Amazon、Walmart、Temu 领跑；韩国市场 Coupang、Shinsegae 位居前列。

四、典型案例分析

（一）Temu

• 市场表现：连续三年稳居全球购物应用下载榜首，2025 年累计下载量破 12 亿次，MAU 达 5.3 亿。
• 战略布局：收缩美国市场广告投入，重点转向墨西哥、巴西、土耳其等新兴市场。
• 营销特点：广告素材突出优惠折扣与价格优势，注重本地化适配。

（二）Blinkit

• 市场定位：印度即时电商龙头，主打 “10 分钟送达”，2025 年下载量同比增 167%。
• 用户画像：以 25-34 岁城市年轻男性为主，核心用户偏好即时消费场景。
• 广告策略：依赖 Facebook 与 Instagram，曝光量同比增 63%，跻身印度品牌前十。

（三）Naver Plus Store

• 核心优势：AI 驱动智能推荐，融合短视频与会员体系，2025 年 3 月上线后快速登顶韩国下载榜。
• 用户特征：58% 为女性，25-44 岁占比 71%，聚焦家庭消费与品质生活场景。
• 推广策略：上线初期高强度投放，Instagram 和 Facebook 贡献 86% 曝光量。