报告由淘天集团联合炼丹炉大数据发布，聚焦水族市场 “活体 – 用品 – 食品” 全产业链，剖析行业规模、消费人群特征与核心品类趋势，为品牌布局提供数据支撑。
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- 行业增长：中国宠物经济持续扩容，水族品类渗透率从 2022 年 7.3% 增至 2024 年 13.4%，三年内近乎翻倍，成为宠物赛道增长先锋，形成 “观赏 + 装饰 + 情感陪伴” 多元需求市场。
- 政策驱动：2025 年多项国家标准与行业政策落地，涵盖经营场所消毒、动物诊疗管理、活体运输监管等，推动行业规范化、专业化发展；地方政府推出产业园区、创新激励等支持政策，助力品牌化崛起。
- 核心人群：男性占比近 60%，35-49 岁为核心年龄段（同比增速 20%）；女性（同比 + 18%）、中老年（50 岁以上增速超 20%）、亲子家庭（养育期 TGI 160-180）成为潜力客群；高线城市增速领先，精致妈妈、资深中产等高净值人群消费升级意愿强烈。
- 消费动机：52% 因 “喜欢活体品种” 入坑，48% 追求 “治愈解压” 的情感价值，亲子教育、居家装饰为重要场景补充；饲养场景超 9 成在家庭（客厅为核心），办公室、宿舍等多元化场景需求兴起。
- 行为特征：消费理性务实，核心痛点集中在水质管理、活体存活率、疾病防治与日常维护；近 60% 首选综合电商平台购买，决策聚焦 “售后保障”（27.63%）与 “性价比”（24.34%），用户评价对口碑影响显著。
- 品类格局：观赏鱼为核心（销售额领先），蟹类、珊瑚 / 海葵等异宠增速突出，反映需求向多元化延伸；孔雀鱼、金鱼等易饲养品种仍是大众选择，龙鱼、金钱龟等高端稀有品种受资深玩家追捧。
- 价格带：10-200 元中低价位带占比超 7 成，需求稳定；高端品种与海水场景品类全价位增长，推动市场向中高端升级。
- 关键成功因素：物流速度与卖家服务是核心信任点，活体包损、专业售后成为竞争力关键。
- 核心品类：水族缸 / 箱、过滤设备主导市场，龟缸（150-300 元价位增速超 200%）、过滤材料、温控设备增速迅猛。
- 趋势特征：
- 设备类：一体化集成（过滤 + 增氧 + 造浪）、水质管理数字化（自动喂食 / 换水）成为主流，静音、稳定、易清洁是核心功能诉求；
- 居住类：智能一体化（适配懒人养宠）、专业化（专宠专用缸）、小型精致化（适配办公 / 家居美学）趋势明显；
- 造景类：自然风格、原生风格、生态功能主题受青睐，水草、天然石材、底砂为常用素材。
- 品类格局：观赏鱼饲料占主导，虾蟹饲料、龟鳖饲料随异宠热潮快速增长；人工饲料因便捷性占据绝对份额，活体饲料仅满足细分需求。
- 价格带：50-100 元中端价格带增速 13%，成为增长核心；观赏鱼饲料全价位升级，龟饲料向品质过渡，虾蟹饲料以低价拉新。
- 核心趋势：“专宠专用” 成主流，分品种（锦鲤、蝴蝶鲤）、分功能（增艳、健骨）、分体型饲料涌现；原料配方精准化（添加虾青素、益生菌）、工艺适配性（冻干、低温熟化）提升产品竞争力。
- 需求端：从 “猫狗主导” 向 “水族多元” 拓展，情感陪伴、亲子教育、居家装饰需求深度绑定，懒人养宠与专业玩家需求分化。
- 供给端：活体品类向个性化、高端化延伸，用品聚焦功能集成与场景适配，食品走向精细化、精准化，全产业链呈现 “专业升级 + 体验优化” 特征。
- 渠道端：线上化趋势显著，电商平台成为核心消费场景，售后保障、口碑评价、性价比构成核心竞争要素。
