报告由用户说（语析咨询）发布，聚焦 2025 年线上口服美容品类消费趋势，从市场规模、品牌表现、产品创新、用户洞察等维度展开分析，为行业提供精准发展参考。
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- 市场规模与结构
- 2025 年中国口服美容线上市场规模达 204 亿元，同比增长 5%，全球市场预计 2032 年将达 146 亿美元（CAGR 8.5%）。
- 细分赛道中，口服抗衰占比超 50%（105.84 亿元），口服美白（42.49 亿元，+24%）、口服防脱（9.77 亿元，+20%）增速亮眼，成为核心增长引擎。
- 价格带呈 “M 型” 分布，100-300 元与 1000 元以上区间集中度高，高端化趋势明显。
- 政策与合规
- 产品分两类管理：普通食品（无保健功能宣称）与保健食品（需 “蓝帽子” 认证，可宣称抗氧化、改善皮肤水分等 4 类美容相关功能）。
- 2023 年新规简化保健食品备案流程，明确 24 种合法功能，强化标签标注规范，行业向精细化监管演进。
- 核心成分创新
- 传统成分：胶原蛋白、维生素 C 仍占主导，胶原蛋白肽类产品销售额达 148 亿元，体量最大。
- 新兴成分：麦角硫因声量暴涨 334%，成为抗氧抗衰核心；PQQ、NAD + 前体（NR/NMN）、虾青素等成分受追捧，主打细胞级抗衰。
- 产品技术升级
- 递送技术：推出 “铠舱胶囊”“肠溶缓释” 等定向释放技术，提升成分吸收率，如佰诺兮植物外泌体载体技术。
- 剂型创新：零食化（软糖、盲盒）、体验化（红酒式饮品、咖啡胶囊）趋势显著，降低服用门槛。
- 功效复合：从单一功能转向 “多效协同”，如抗糖 + 抗氧 + 修护组合，形成 “皮肤防护系统”。
- 热门概念产品
- 发肤甲多合一：生物素 + 复合维生素配方，主打毛发强韧与肌肤护理，OLLY、自然之宝等品牌热销。
- 营养包：分龄化设计（30+、40+），整合胶原、鱼油、抗衰成分，善存、GNC 等品牌占据市场。
- 口服防晒：场景延伸至 “光管理”，融合抗蓝光、抗氧化功效，美斯蒂克阳光软糖、花见断黑含片受关注。
- 头部品牌表现
- 国际品牌：斯维诗（GMV 超 10 亿）、美斯蒂克（GMV 5-10 亿）、Unichi（GMV 1 亿 +）凭借科研背景与品牌力领跑，主打抗衰、美白核心赛道。
- 国产品牌：五个女博士（GMV 10-25 亿）聚焦胶原肽，斐萃（增速 184312%）以麦角硫因为核心，拉蒂（增速 525.7%）融合东方草本与现代科技。
- 典型品牌策略
- 斯维诗：跨界脱口秀、明星达人直播，推出麦角硫因 + 胶原复配新品，强化 “科学抗衰” 心智。
- 五个女博士：绑定女性年龄焦虑，以科研背书 + 情感营销，通过低价引流 + 高客单核心品组合提升转化。
- 斐萃：依托 AI 配方研发，主打麦角硫因精准抗衰，通过临床数据建立信任。
- 核心用户画像
- 口服小白（18-28 岁）：聚焦提亮肤色、妆面服帖，偏好复合型产品，易被社交场景种草。
- 城市理工男（24-40 岁）：核心诉求防脱、改善状态，注重功效验证，不关注仪式感。
- 通勤抗衰女（25-40 岁）：关注皮肤弹性与抗疲态，主动了解抗老机制，信赖科学配方。
- 轻熟型养生女（35-45 岁）：追求轮廓支撑与饱满度，重视品牌专业背景与安全性。
- 消费行为特征
- 决策逻辑：从 “成分信仰” 转向 “功效验证”，关注临床数据、吸收效率等理性指标。
- 触达渠道：小红书、抖音种草，天猫、京东成交，直播带货（董先生、广东夫妇等头部达人）转化显著。
- 核心趋势
- 成分科技化：麦角硫因、合成生物学重组胶原等成为创新方向，合规化是关键。
- 场景精细化：拓展口服防晒、夜间修护、情绪美容等细分场景，深化 “内外兼修” 理念。
- 精准个性化：结合 AI 算法与皮肤监测数据，推出分龄、分场景定制化方案。
- 全域融合化：联动护肤、健康管理场景，形成 “口服 + 外用”“营养 + 代谢” 的系统解决方案。
- 行业建议
- 品牌端：强化科研背书，布局复合功效配方，兼顾合规与创新；通过零食化剂型、情绪营销吸引年轻用户。
- 产品端：聚焦抗衰、防脱等高增长赛道，发力定向递送技术，提升成分利用率。
- 营销端：多渠道种草 + 直播转化，针对不同人群打造差异化内容，突出功效实证与用户口碑。
口服美容行业已从 “功效想象” 进入 “科学验证” 阶段，合规化、科技化、精细化成为发展关键词。未来竞争将围绕成分创新、技术壁垒、用户精准运营展开，能够平衡功效、安全与体验的品牌将持续领跑。
