《2025房产经纪行业年报》PDF免费下载

一、行业动态：政策、模式、技术三重变革

1. 政策进入立法严管阶段

• 2025 年《住房租赁条例》出台，将备案、资金监管、信用评价纳入国家法规，房源码、实名备案成为行业准入硬性要求。
• 政策从 “去库存、降风险”“促成交、稳市场” 逐步转向长效监管，多地推进房源核验、资金托管，支持 “以旧换新” 等存量市场激活举措。

2. 服务模式持续创新探索

• 传统居间模式受挑战，“单边代理”“房客分离” 成为行业热点，阿里蜂群、上海房协联卖等平台推动房源共享与跨机构协作。
• 中小机构创新多元模式，如纯买方大数据会员服务、纯卖方 7 天必卖对赌、社区驻区顾问等，自媒体型从业者探索 “咨询收费 + 单边代理” 新模式。

3. AI+VR 重塑服务全流程

• VR 看房成为标配，整合日照模拟、装修预览、社区配套等功能，客户决策信息完备度提升 80%。
• AI 赋能房源发布、推广、维护、获客全环节，智能助手可生成讲房视频、自动跟进客户、同步交易进度，建设银行等推出线上资金托管系统，保障交易安全。

二、市场环境：需求分化，渠道依赖增强

1. 找房热度与市场分化

• 新房、二手房找房热度同比分别下降 11%、3.2%，二手房成为主力需求，找房人数占比达 65%，成交占比超 60%。
• 供需呈现 “房东积极挂牌、购房者精挑细选” 特征，二手房月均挂牌量同比增长 14%，低总价小户型需求上升，新房市场改善型客户占比 58.4%，偏好 90-144㎡大户型。

2. 渠道依赖度持续加深

• 新房市场渠道开放度达 71%，实际分销占比 62.9%，“开渠率与分销率剪刀差” 收窄至 7%，开发商对经纪渠道实质性依赖增强。
• 低能级城市渠道依赖度更高，三四线城市开渠率 77%，一线、新一线城市分销率同比显著提升，华南地区分销率达 77%，为全国最高。

三、行业现状：规模收缩，效能下滑

1. 行业景气度与规模

• 行业景气度月均 46.5，长期低于 50 荣枯线，“金九银十” 效应未显现，二手房平均在架时长从 78 天延长至 84 天。
• 行业规模持续收缩，经纪公司、门店、经纪人数量同比分别减少 5.6%、6.8%、3.8%，单司精简门店优化资源，单店平均经纪人数逆势增长 3.2%。

2. 人员分布与人均效能

• 华东地区经纪人数量占比 34.4%，居全国首位；一线、新一线及二线城市经纪人合计占比 90.7%，一线城市集聚效应坚挺。
• 人均产能同比下滑 18%，新房业务贡献降幅最大（19%），华东、华南地区人均 GMV 为中西部 1.6 倍，高能级城市效能显著高于低能级城市。

四、经纪人画像：结构优化，能力升级

1. 基础特征

• 中青年为主力，31-40 岁占比 37.8%，女性占比连续四年提升至 42.2%；学历整体提升，一线、新一线城市大专及以上学历经纪人超六成。

2. 职业发展与工作方式

• 收入以二手房业务为主（54.18%），租赁业务贡献近三成；有底薪经纪人占比升至 41.4%，但底薪整体下滑，2000-3000 元 / 月占比最高。
• 工作时长集中在 8-10 小时，新一线城市相对轻松；3 年以上从业人数占比 57.2%，核心骨干稳定性强，新人流动性高。
• 获房、获客核心依赖老客户转介绍（分别占 75.1%、75.2%），网络端口、门店来访为重要补充；VR 房源展示认可度提升，AI 工具使用率达 50.1%，但多集中于信息采集、客户对接等基础功能。

五、2026 年趋势展望

1. 政策精准细化：各地将出台差异化政策，聚焦户籍、多子女家庭、人才等特征，要求经纪人精准匹配客户与政策，提升成交效率。
2. 市场多维分化：城市、一二手房、产品需求分化叠加，刚需聚焦二手房低总价房源，改善青睐新房高品质产品，需找准细分赛道构建优势。
3. 服务模式创新：单边代理、平台化联卖、经纪服务 API 化成为重要方向，重构行业服务逻辑。
4. AI 全面重构行业：AI 将覆盖房源核验、客户匹配、带看、定价、营销全链条，经纪人从 “全能中介” 转型为 “交易架构师”，专注复杂谈判与情感连接。

六、核心结论