《2025年11月处方药销售全景洞察：数据驱动 精准破局》PDF免费下载

一、销售整体态势：波动增长，区域差异显著

1. 订单趋势

• 2025 年 1-11 月全国线下药店处方药订单量呈波动上升态势，1 月订单指数 15.3，11 月升至 23.7，中间经历 2 月小幅回落、3-5 月持续增长、6 月小幅回调后稳步攀升，增长势头良好。
• 各省份订单量同比无大幅波动，市场格局相对稳定。

2. 区域分布

• 省份差异明显：广东以 10.08% 的订单占比居首，四川（7.56%）、山东（6.59%）紧随其后；西藏（0.17%）、青海（0.35%）、宁夏（0.86%）占比极低。
• 分布特征：经济发达、人口密集的东部及部分中西部省份需求更高，西部地域辽阔、人口稀少省份订单偏少，反映区域医疗资源与药品需求的不均衡性。

二、消费者画像：年龄性别偏向明确，购药时段集中

1. 年龄与性别

• 年龄分布：56 岁以上消费者占比略有提升，中药领域从 31.8% 升至 35%，西药领域从 34.1% 升至 35.6%，中老年群体用药需求突出。
• 性别分布：女性消费者比例小幅增加，中药领域从 48.4% 升至 49.9%，西药领域从 43.4% 升至 44.4%。

2. 购药时段偏好

• 西药购药高峰集中在上午 10 点和傍晚 19 点，贴合日常作息与就医习惯。
• 中药购药高峰在上午 11 点，整体白天购药活跃度高，上午和傍晚是核心时段。

三、患病与购药偏好：中西药差异明显，品类规格有侧重

1. 患病情况分析

• 西药领域：流行性感冒位次提升显著，18 岁以下人群占比最高（23.5%）；56 岁及以上人群原发性高血压、2 型糖尿病用药占比最高，慢性病需求随年龄增长上升。
• 中药领域：阴虚津亏证占比最高（9 月 9.2%、11 月 9.9%），且持续提升；多数证型占比低于 5%，需求分散；18 岁以下人群热毒证占比最高（10.5%），26-35 岁人群阴虚津亏证最突出（10.2%）。
• 区域差异：重庆、贵州、云南等西南省份急性病症（流行性感冒、急性扁桃体炎）占比高；四川、河南、河北等省份原发性高血压占比突出。

2. 药品采购偏好

• 西药热门品类：磷酸奥司他韦胶囊 / 颗粒、苯磺酸氨氯地平片用药比例上升；阿司匹林肠溶片 100mg30 片规格更受青睐（占比从 17.3% 升至 21.2%）；人工牛黄甲硝唑胶囊 0.2g:5mg24 粒规格占比下降（从 18.6% 降至 14.0%）。
• 中药热门品类：炙甘草、枸杞子位次逐步提升，茯苓、黄芪、当归、陈皮、甘草排名稳定；56 岁及以上人群在多数中药订单中占比有所提升。
• 代表省份表现：福建、河南两省奥司他韦、头孢克肟等药品销量位次上升，不同省份热销品种呈现差异化特征。

四、核心结论与行业启示

1. 核心结论

• 市场增长稳健：线下处方药订单量持续攀升，中老年群体、女性消费者占比小幅提升，成为核心需求群体。
• 需求分化明显：西药以流感、慢性病用药需求突出，中药聚焦阴虚津亏证等证型；区域、年龄、品类的需求差异显著。
• 品类规格聚焦：部分药品（奥司他韦、苯磺酸氨氯地平）需求上升，特定规格（阿司匹林 100mg*30 片）更受市场青睐。

2. 行业启示

• 供应链布局：针对广东、四川、山东等需求大省强化药品供应，关注西部省份医疗资源补充带来的潜在需求。
• 产品与营销：聚焦中老年慢性病用药、流感相关药品，优化热门规格生产；结合中西药购药时段差异，调整药店补货与服务节奏。
• 区域适配：根据各省份患病结构差异，针对性投放优势品类，如西南省份侧重急性病症用药，中原省份强化慢性病药品供给。