《2025年冬季口红消费者关注点深度研究报告》PDF免费下载

一、冬季口红消费核心特征

1. 消费者画像与需求分层

• 核心群体为学生党与年轻职场女性，共性需求集中在保湿滋润、提升气色、成分安全三大维度，均面临冬季唇部干燥、起皮的痛点。
• 学生党偏好完美日记、AKF 等平价品牌，追求高性价比与持久不脱妆，热门单品包括 AKF 唇泥 M02、橘朵唇粉霜；年轻职场女性更注重品牌质感与成分安全，倾向雅诗兰黛、兰蔻等中高端品牌，关注产品高级感与适配职场场景的持久度。

2. 购买渠道：线上主导，短视频平台成关键

• 线上渠道凭借便捷性与优惠力度成为首选，电商平台以用户好评、折扣活动吸引消费者；抖音占据 62.98% 声量与 94.39% 互动量，是产品发现、效果预览的核心阵地，微博与种草平台分别占 19%、17% 声量，负责口碑发酵与深度测评传播。
• 线下渠道不可替代，消费者可亲自试色、感受质地，搭配 BA 专业咨询，适合追求精准匹配的消费需求。

二、消费者核心关注点深度解析

1. 保湿滋润：冬季第一诉求

• 需求从 “不拔干” 升级为 “滋润不油腻 + 修护唇纹 + 淡化死皮”，长效保湿是核心痛点，消费者反感 “半小时后唇部干燥”“滋润但易掉色” 的产品。
• 热门成分包括玻尿酸（锁水）、角鲨烷（修复角质）、植物油（滋养）、蜂蜡（锁水保护膜）、维生素 E（抗氧化），国韵唇部精华霜、OMI 润唇膏、Bevita R 保湿修护润唇膏等因成分友好、保湿力突出备受青睐。

2. 颜色选择：暖色调主导冬季流行

• 热门色系集中在红棕色系、豆沙色系、奶茶色系、山楂红，适配冬季氛围与提亮气色需求，Tom Ford 雾棕系列、M.A.C #Dubonnet 紫调酒红色成为爆款。
• 肤色适配性影响选择：黄皮偏好显白的正红、橘红或棕调红色（如兰蔻 188），白皮可尝试复古红、梅子色；素颜或淡妆场景偏好自然提气色的色号（如 romand 唇釉）。
• 经典色号持续热销，Dior 999 正红色、Tom Ford 黑管 #16 蓝调正红因百搭不挑肤，成为化妆包必备单品。

3. 持久度：场景化需求驱动

• 戴口罩、聚餐等场景催生 “不沾杯、不易掉色” 的强需求，消费者希望减少频繁补妆的尴尬，“成膜技术” 是产品核心卖点。
• 热门持久型产品包括 Chanel 双头唇釉（哑光 + 锁色唇蜜设计）、INTO YOU 空气唇泥（丝滑不沾杯）、UKISS 双头唇釉（滋润 + 哑光双效）、罗娜女神黑魔法口红（主打持久保湿）。

4. 成分安全：健康意识升温

• 冬季唇部肌肤脆弱，消费者警惕含对羟基苯甲酸酯、甲醛等有害成分的产品，担忧引发唇炎，对 “天然、有机、无添加” 概念接受度高。
• 植物主义、国韵、毕生之研等品牌通过添加植物油、植物提取物，强调养护功效，契合健康消费趋势。

5. 品牌口碑：国际大牌与国货各有优势

• 国际品牌中，Tom Ford（奢华质感）、Dior（经典色号丰富）、Chanel（持久创新）、兰蔻（滋润显白）占据领先地位；国货品牌如酵色、INTO YOU、卡姿兰凭借高性价比与精准定位，在细分市场脱颖而出。

三、冬季口红营销策略建议

1. 产品端：聚焦冬季核心痛点

• 加大保湿修护技术研发，重点添加玻尿酸、角鲨烷等热门成分，推出 “妆前打底 + 夜间修护” 多功能产品；强调成分精简安全，规避有害化学物质，针对敏感肌、唇炎人群设计友好配方。

2. 宣传端：突出季节特性与核心卖点

• 结合圣诞节、新年推出节日限定礼盒，发起 #冬季口红挑战赛# 等社交话题；通过唇部水分值对比、成分科普短视频，直观展示保湿功效，搭配用户真实使用证言强化心智。

3. 渠道端：差异化布局，精准触达

• 抖音侧重视觉化内容，发布妆容教程、效果对比短视频；种草平台鼓励 KOL/KOC 输出深度图文测评，详细解析成分、质地与使用场景；微博利用明星效应与热点话题扩大声量，增强互动。
• 线下门店优化试色体验，配备唇部护理咨询服务，针对职场女性推出 “通勤持久款” 专属推荐。

四、结论与核心建议