《2025年12月快手直播电商月报》PDF免费下载

一、12 月电商核心数据复盘

1. 整体趋势

• 销售与推广热度双升：受益于 “年终购物狂欢节” 系列活动，销售热度环比增长 1.50%，推广热度环比增长 5.62%，围绕冬季保暖、节日礼赠、民生囤货等场景形成持续消费动能。
• 品类分化显著：黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠、玉石品类消费火热，成为增长引擎；销量增幅 TOP3 为汽车 / 摩托车服务、虚拟卡 / 会员 / 游戏、游戏 / 模玩 / 动漫周边；商品数增幅 TOP3 为节庆用品 / 礼品、宠物用品、培训教育；客单价增幅 TOP3 为汽车 / 摩托车服务、虚拟卡 / 会员 / 游戏、节庆用品 / 礼品。

2. 重点品类表现

• 生鲜：车厘子 / 樱桃增速迅猛，推广热度环比暴涨 6697.08%，销售热度增长 260.62%，“顺丰速运 + 坏果包赔 + 果径卡” 的组合策略打消消费者顾虑。
• 美容护肤：男士护肤赛道崛起，洁面产品销售额环比增长 37.84%，乳液 / 面霜、发胶 / 啫喱等品类同步增长，核心诉求集中在控油、清洁、除螨。
• 美容仪器：销售额环比增长 162.06%，需求向低龄圈层渗透，18-25 岁群体关注基础清洁与控油祛痘，26-35 岁侧重抗初老，36 岁以上聚焦深度抗皱。
• 婴童相关：宝宝零食中奶酪销售额环比增长 142.74%，成分健康与功能（高钙、益生菌）是营销核心；婴童寝居品类销售额增长 41.60%，被子 / 被套占比 58.27%，安全性、亲肤性是用户核心关注点。
• 潮玩盲盒：受亲子消费驱动，销售额环比增长 95.61%，销量增长 150.74%，内容主打 “惊喜感”“治愈感”，目标客群集中在 24-30 岁。

二、12 月行业营销关键动态

1. 平台政策支持

• 生鲜返佣升级：2025 年 12 月 17 日至 2026 年 3 月 31 日，满足体验要求的生鲜订单可享受技术服务费返佣。
• 漫剧激励政策：针对 PGC 和 UGC 漫剧创作者发布激励政策，鼓励优质内容生产。
• 专题活动落地：上线 “云南礼物狂欢购”，发放消费券推动地方特色商品销售。

2. 品牌营销玩法

• 场景化营销：儿童牛仔服饰通过冬季保暖穿搭展示、圣诞氛围营造提升转化，销售额环比增长 65.08%。
• 信任力构建：生鲜品类强化售后保障与物流优势，美妆护肤突出成分安全，婴童产品强调资质与细节设计。
• 情感价值绑定：潮玩盲盒主打治愈感与收藏属性，节庆用品借势年终礼赠场景提升溢价。

三、2026 年 1 月电商趋势预测

1. 核心营销节点

• 关键节点：元旦、腊八节、小寒、大寒、中国人民警察节，其中腊八节作为年货节序幕，适合开展文化营销与情感沟通。

2. 重点布局品类

• 跨年焕新：面部护肤礼盒、马年限定服饰 / 饰品、家居服、生活电器等，主打 “新年首焕”“跨年限定”。
• 保暖养生：羽绒服、保暖内衣、取暖电器、暖宝宝、西洋参片等，紧扣 “深度保暖”“食补养生” 关键词。
• 年货礼赠：休闲食品、坚果礼包、粮油调味、生鲜礼盒、红包等，契合团圆场景需求。

3. 平台支持

• 磁力方舟策略升级：围绕人群洞察、预算优化、内容创意等打造全链路增长闭环，助力春节营销。
• 年货节作战图发布：明确蓄水造势、预热爬坡、销量引爆三阶段节奏，配套千万级激励政策与创新玩法。

四、12 月热门品牌榜单（核心品类）

1. 总榜 TOP5：厚德金（黄金 / 彩宝等，客单价 11262.44 元）、玫希（黄金 / 彩宝等，9029.36 元）、雅舒曼（黄金 / 彩宝等，14326.91 元）、领丰金（黄金 / 彩宝等，6565.62 元）、海尔（厨卫家电，9427.74 元）。
2. 女装 TOP5：玫希（544.65 元）、雅舒曼（471.74 元）、美丽靓（4226.99 元）、雅鹿（244.44 元）、鸭鸭（322.33 元）。
3. 美容护肤 TOP5：丸美（221.73 元）、谷雨（254.88 元）、欧诗漫（187.24 元）、自然堂（206.07 元）、黛莱皙（141 元）。
4. 婴童相关：辅食营养品 TOP5 为倍贝高、能量卫士、合普诺、奶酪博士、金领冠；婴童寝居 TOP3 为袋鼠妈妈、贝德美、世喜。

总结