《香水行业知行数据观察：香水品类》PDF电子版下载

一、行业基础与市场概况

1. 品类定义及分类

• 香精（Parfum）：浓度 15%-30%，留香 6-8 小时，香气浓郁，适配正式场合与冬季使用；
• 淡香精（EDP）：浓度 8%-15%，留香 4-6 小时，香气柔和持久，受众最广，适用于日常通勤等多场景；
• 淡香水（EDT）：浓度 4%-8%，留香 2-4 小时，香气清新，是夏季及男士首选；
• 古龙水（EDC）：浓度 2%-4%，留香 1-2 小时，以柑橘调为主，适合补香及敏感肌人群；
• 清香水（Eau Fraiche）：浓度低于 2%，留香 0.5-1 小时，香气极淡，可作身体喷雾或夏季降温使用。

2. 市场规模与香调趋势

二、用户调研核心发现

1. 产品类型偏好

2. 购买动机

三、线上渠道趋势与品类机会

1. 双平台发展分化

• 淘系（淘宝）：均价持续走高，呈现高端化发展趋势，消费者更注重品牌力与产品质感；
• 抖音：以高性价比策略快速扩量，成为香水品类增长重要引擎，对新品及小众品牌包容性更强。

2. 细分品类机会

四、品牌竞争格局

1. 淘系 TOP 品牌表现

• 香奈儿以 6.48 亿元销售额、7.6% 市占率位居第一，同比增长 12.6%；
• 迪奥、圣罗兰、爱马仕、祖玛珑分列二至五位，圣罗兰（+29.0%）、祖玛珑（+25.3%）增长稳健；
• 潘海利根（+78.5%）、梅森马吉拉（+73.5%）、 Creed（+65.3%）等品牌实现高速增长，成为黑马；
• 部分国际大牌如爱马仕、阿玛尼、娇兰等出现小幅下滑，增长分化明显。

2. 抖音 TOP 品牌表现

• 不定所（ImSole）以 2.03 亿元销售额、3.8% 市占率登顶，同比增长 80.2%；
• 拂若里（+198.3%）、槐序（+365.5%）、圣罗兰（+325.0%）、欧似（+1453.6%）等品牌增速惊人；
• 拉夫劳伦、范思哲、香奈儿、祖玛珑等国际品牌同样表现不俗，凭借品牌力占据一席之地；
• 古蔻、草本海洋、冰希黎等品牌出现下滑，市场竞争加剧。

3. 品牌价格带策略

• 淘系：高端化特征明显，香奈儿、迪奥、爱马仕等品牌以高价高销量占据市场，部分小众高端品牌（如梅森马吉拉、潘海利根）实现量价齐升；
• 抖音：呈现两极分化，既有不定所、拂若里等主打高性价比的低价高销量品牌，也有迪奥、爱马仕等高价低销量的国际大牌，适配不同消费需求。

五、头部品牌案例：ImSole / 不定所

1. 品牌发展历程

2. 核心经营策略

• 品类聚焦：香水占比 95%，为核心品类，主打小众质感原创调香，推出 “夏娃香水”“幼稚鬼”“人鱼姬” 等热门单品；
• 价格带：聚焦 100-200 元核心价格带，契合抖音高性价比消费趋势，高价位产品销量较低；
• 营销推广：加大达人合作力度，通过分层达人矩阵实现品牌破圈与种草转化，头部达人（韦雪、张雨绮等）提升品牌高度，中腰部及尾部达人实现规模化渗透；
• 内容运营：抖音话题播放量表现亮眼，# 不定所香水 播放量达 3095.0w，# 不定所夏娃香水 播放量 1732.7w，强化小众香水、香水平替心智。

3. 核心人群

六、行业核心趋势

1. 渠道分化：淘系高端化、抖音大众化，双平台形成差异化竞争，品牌需针对性制定渠道策略；
2. 品类创新：小众香水、香水平替、原创调香成为增长热点，功能性（如伪体香）、场景化（如日常通勤、约会）产品更受青睐；
3. 营销变革：抖音 “内容 + 达人” 模式成为品牌增长关键，分层达人合作、话题营销助力品牌快速起量；
4. 消费年轻化：18-30 岁年轻女性成为核心消费群体，对性价比、个性化、颜值的需求推动品牌迭代升级。