《2025年婴童水杯餐具电商消费趋势》PDF下载

一、市场整体态势：平台分化显著

（一）核心平台表现

1. 淘宝：市场规模稳步增长，2024 年销售额 13.31 亿元。儿童勺（13.3%）、食物研磨器（13.2%）、水壶（10.9%）为明星增长品类，水杯销售额 8.01 亿元、增速 7.3%；儿童筷子（-15.2%）、吸管（-3.1%）品类下滑。
2. 京东：整体呈下滑态势，2024 年核心品类普遍负增长。水杯销售额 5.66 亿元（-17.6%），儿童勺 2.41 亿元（-14.9%），其他餐具 2.40 亿元（-33.2%），儿童筷子、水壶等品类降幅超 50%。
3. 抖音：爆发式增长，2024 年水杯销售额 10.33 亿元（+88.5%），儿童保温杯（+79.7%）、水壶（+415.1%）、吸管刷（+1206.0%）、恒温奶瓶套（+1859.3%）等品类增速惊人，成为行业增长核心引擎。

（二）品类结构特征

二、品牌竞争格局：头部稳固，新锐突围

（一）全品类品牌 TOP3

1. 淘宝 / 天猫：babycare（1.19 亿元）、世喜（0.89 亿元）、膳魔师（0.80 亿元）领跑，HEGEN（+361.4%）、贝亲（+392.5%）增速迅猛。
2. 京东：babycare（1.49 亿元）、世喜（1.23 亿元）、膳魔师（0.53 亿元）稳居前三，bebebus（+441.7%）、HEGEN（+731.2%）、花伴森（+467.5%）成为黑马。
3. 抖音：杯具熊（1.13 亿元）、皇宠（0.48 亿元）、小茶日记（0.68 亿元）表现突出，迪士尼（+977.3%）、爱贝尔（+5756.5%）、科巢（+3465.4%）等品牌实现爆发式增长。

（二）品牌竞争特征

1. 头部品牌（babycare、世喜）凭借全品类布局与口碑优势，在淘宝、京东保持领先，抖音市场份额相对较低。
2. 新锐品牌（如小茶日记、爱贝尔）聚焦细分场景或差异化设计，依托抖音流量红利快速起量。
3. 传统品牌（膳魔师、乐扣乐扣）在淘宝、京东根基稳固，但抖音增速不及新锐品牌；苏泊尔等跨界品牌通过品类延伸实现高速增长。

三、核心消费趋势

1. 平台迁移明显：抖音成为婴童水杯餐具增长核心渠道，短视频种草、直播带货适配母婴用户决策习惯，功能性、高颜值品类更易爆发。
2. 细分场景崛起：保温杯、训练筷、辅食盒等场景化品类需求增长，吸管刷、恒温奶瓶套等配件类品类因实用性实现超高速增长。
3. 颜值与功能并重：迪士尼、杯具熊等 IP 联名品牌受热捧，兼具安全材质（硅胶、食品级不锈钢）与便携设计（防漏、易清洗）的产品更具竞争力。
4. 新锐品牌突围：通过精准定位细分人群（如辅食期宝宝、学饮期儿童）、强化内容营销，新锐品牌快速抢占市场份额，打破头部品牌垄断。

四、增长机会与建议

1. 渠道布局：重点发力抖音平台，布局短视频种草与直播带货，适配年轻父母消费习惯；淘宝、京东巩固存量用户，强化品牌口碑。
2. 品类选择：优先布局水杯（尤其是保温杯）、儿童勺 / 训练筷、功能性配件（吸管刷、恒温套）等高增长品类，规避下滑明显的传统餐具品类。
3. 产品策略：聚焦安全材质与实用功能，融入 IP 元素或高颜值设计，针对不同年龄段（辅食期、学饮期）推出细分产品。
4. 品牌动作：头部品牌需强化抖音渠道布局，新锐品牌可依托差异化定位与内容营销实现弯道超车，传统品牌可通过跨界联名激活增长。