《知行数据观察：婴幼儿辅食品类》PDF下载

一、行业宏观市场调研

（一）定义与分类

（二）核心趋势

1. 市场规模：全球占比持续提升，从 2019 年的 24.5% 逐步攀升至 2025 年的 27.8%，行业呈稳步增长态势。
2. 政策法规：监管全链条收紧，新国标强化营养素含量要求，禁止香精香料滥用与虚假功能宣传，要求建立食品安全追溯体系，推动产品配方科学化。
3. 消费渠道：线上占比持续提升，但线下母婴店仍是第一渠道；电商平台中抖音增长迅猛，逐步反超传统电商。

二、线上行业趋势总览

（一）平台表现分化

1. 淘宝：整体下滑 0.7%，宝宝米 / 宝宝粥（+119%）、宝宝面粉（+95%）、果汁 / 饮品（+34%）为增长亮点；米粉 / 米糊销售额 4.04 亿（+2%），磨牙棒（-11%）、面条（-7%）等传统品类下滑。
2. 抖音：爆发式增长 56.1%，宝宝馒头（+510%）、果汁 / 饮品（+284%）、菜粉 / 水果粉（+231%）增速惊人；米粉 / 米糊 / 汤粥（2.89 亿，+16%）、磨牙棒 / 饼干（2.69 亿，+34%）为核心品类。

（二）品牌竞争格局

1. 淘宝 TOP3：英氏（2.96 亿，26.6%）、宝宝馋了（1.39 亿，12.5%）、秋田满满（1.29 亿，11.7%），嘉宝、亨氏等国际品牌位列前十。
2. 抖音 TOP3：宝宝馋了（2.14 亿，19.2%）、英氏（1.91 亿，17.2%）、七小七（1.37 亿，12.3%），小鹿蓝蓝、秋田满满等本土品牌表现突出。
3. 细分品类领跑者：天猫米粉类中英氏市占 32.1%，抖音果泥类中英氏市占 45.4%，磨牙零食类中宝宝馋了、小鹿蓝蓝占据主导。

三、头部品牌抖音拆解（以宝宝馋了为例）

（一）品牌概况

（二）核心优势

1. 产品矩阵：覆盖零食、主食、辅食调味等多个品类，价格带亲民，推出 “99 任选 6 件”“128 任选 12 件赠 12 件” 等组合套餐，新客试吃策略降低决策门槛。
2. 人群画像：核心消费群体以女性为主（86%），兼顾不同年龄段婴幼儿需求，聚焦年轻父母对安全、营养、便捷的核心诉求。
3. 营销布局：搭建分层达人矩阵，从央视频等头部达人破圈，到垂直育儿达人种草，再到腰部及尾部达人铺量，形成全链路内容营销；话题围绕 “无添加”“营养搭配”“婴标” 等核心卖点，强化消费者信任。

四、核心趋势与建议

1. 品类机会：宝宝米 / 粥、面粉、果汁饮品等新兴品类增长迅猛，传统品类需向有机、营养强化方向升级。
2. 渠道策略：重点布局抖音等短视频平台，通过达人种草与组合营销激发消费需求；线下巩固母婴店渠道，提升品牌渗透率。
3. 产品方向：严格遵循新国标要求，聚焦铁、钙、DHA 等营养素科学配比，避免香精香料，强化 “婴标” 认证与安全追溯。
4. 营销重点：突出 “无添加”“科学营养”“便捷食用” 核心卖点，搭建分层达人矩阵，通过试吃、组合套餐等方式降低获客成本。