《阿里妈妈经营蓝宝书年货节特辑》PDF下载

一、年货节核心红利与增长赛道

（一）核心生意红利

1. 场景红利爆发：淘宝闪购带来流量增量，AI 驱动多场景智能升级，实现人货词精准匹配；品牌需从 “短期爆量” 转向 “长期生命周期建设”，强化心智种草与搜索竞争力。
2. 快种快搜转化：超级 88 + 大促节点高频刺激，精准种草 100 次可带来超 31 次搜索转化，主动回搜成为成交关键，缩短用户从 “看到” 到 “搜到” 的路径。

（二）六大高增长赛道

1. 轻雪机能：滑雪装备轻量化、专业化，碳纤维、速干排汗等功能突出，赛道主意环比增值 + 168.7%。
2. 城野黑科技：功能性与时尚融合，防水、温感调节等属性凸显，工装、大地色系受青睐，生意环比增值 + 25.5%。
3. 长效水光续命：科技保湿替代 “急救式护肤”，天然保湿、玻尿酸等成分为主，赛道主意环比增值 + 37.2%。
4. 稳肌主义：精简护肤适配敏感肌，无香精、神经酰胺等成分受关注，退红急救需求突出，环比增值 + 29.2%。
5. 胶原冻龄防御：主动抗老成趋势，医美级抗老、视黄醇等成分热门，妆养合一产品受捧，生意环比增值 + 20.9%。
6. 糖感雷达：动态血糖仪成健康新标配，免扎手指、实时监测等功能核心，赛道生意环比增值 + 15.7%。

二、差异化货品投放策略

（一）新品打爆策略

1. 核心目标：建立搜索联想，破圈触达与心智种草，带动回搜转化。
2. 投放动作：强化 W 端种草投入，关键词推广锁定核心词；UD 品牌站外曝光 + 站内开屏导流，超级短视频种草高意向人群；必投 CNY-W 全域兴趣回流人群、新品尝鲜拉新人群。
3. 工具适配：ShowMAX 品类模式挖掘机会人群，赢搜通提升主动回搜流量，超级直播精准触达行业目标客群。

（二）潜爆品拓新策略

1. 核心目标：人群渗透与规模化拉新，抢占竞品流量，提升搜索占位。
2. 投放动作：品牌特秀多次触达潜爆人群，关键词高位卡位核心类目词；对 W 端触达人群再营销，引导深度互动；必投 CNY-I 高意向转化潜客、竞品高活抢夺人群，CNY-N 强需求搜索转化人群。
3. 工具适配：ShowMAX 保加购模式积累加购量，货品全站推 + 超级直播扩大流量规模，品专差异化样式提升点击意愿。

（三）运动户外 “轻雪机能” 赛道案例

三、多行业大促经营方法论

（一）美妆行业：新品加速起量（百雀羚案例）

1. 核心诉求：打爆灵芝胶原套装，强化抗初老心智，提升品类渗透。
2. 赛道选择：锁定 “胶原冻龄防御” 高增长赛道，该赛道高热度、高潜力，契合科学抗老需求。
3. 策略动作：创意突出 “科学新草本 + 功效可信度”，强化 “抗老 + 舒缓 + 修护” 心智；通过全域触达、人群种草加深、品牌搜索竞争力提升形成闭环。

（二）健康行业：潜爆品破圈（鱼跃案例）

1. 核心诉求：培育 CGM 动态血糖仪为爆品，渗透血糖风险人群，巩固专业领导地位。
2. 赛道选择：锚定 “糖感雷达” 赛道，WIN 值环比提升 38%，用户需求聚焦无痛、精准监测。
3. 策略动作：跨品类拉新稳固声量，深度渗透品类人群；关键词高位卡位核心词，抢占泛需求流量；针对赛道专属人群包（全域兴趣回流、高意向转化等）精准投放，扩大市占率。

四、核心经营建议

1. 赛道锁定：依托 WIN 度量衡工具，结合年货节消费趋势，优先布局轻雪机能、胶原冻龄防御等高增长赛道，避开红海竞争。
2. 货品运营：新品聚焦心智种草与搜索联想建设，潜爆品侧重人群渗透与竞品抢夺，根据货品生命周期调整投放重心。
3. 流量运营：打通 “站外种草 – 站内回流 – 搜索转化” 链路，善用 ShowMAX、赢搜通等工具，强化快种快搜效率。
4. 人群运营：精准匹配 CNY 专属人群包，针对不同赛道特性筛选高意向人群，通过多次触达提升转化效率。