《2025 年 9 月飞瓜快手直播电商月报》总结

一、9 月电商数据复盘：节庆与季节激活市场

1. 整体趋势：

   9 月快手电商受 “中秋 + 秋季换新” 带动，推广热度环比增 4.41%，9 月 20 日达销售小高峰；平台上线 “中秋美食季” 活动，调动食品、礼品类消费热情，用户购物活跃度显著提升。

2. 品类表现：
   • 销量增幅 TOP3：休闲食品、个护清洁、黄金 / 彩宝 / 钻石（中秋礼品需求推动）；
   • 销售额增幅 TOP3：女装（换季服饰）、营养保健（秋季养生）、美容护肤（节前护肤囤货）；
   • 客单价增幅 TOP3：奢侈品、虚拟卡 / 会员 / 游戏、节庆用品 / 礼品（高端礼品与数字消费升温）。

二、9 月行业营销：热门品类洞察

1. 节庆驱动品类：
   • 月饼：销售热度环比增 306.27%，推广热度增 117%，多口味组合装（如稻香村 8 饼 5 味礼盒）成首选，31-40 岁消费者占比 44.32%，为核心客群；
   • 白酒：中秋礼赠场景拉动，销售额增 30.58%，百元价格带（50-300 元）占主导，浓香型（TOP1）、酱香型（TOP2）最受欢迎，“送礼”“宴请” 为核心场景；
   • 休闲食品：坚果礼盒、鹅肉制品、山核桃等热销，中秋家宴与走亲需求推动品类增长。
2. 季节驱动品类：
   • 服饰类：女装毛衣（销售热度增 195.14%）、男装夹克（增 109.47%）、户外服装（增 65.25%）成主流，消费者注重 “保暖”“百搭”“功能性”，大码服饰（如大码棉服、内搭）需求显著；
   • 生鲜食品：猪牛羊肉销售热度增 47.75%，“新鲜”“无骨”“整切” 为核心卖点，内蒙古羊肉卷、原切牛肋排热销；速食冻品爆发（销售热度增 53.07%），火锅丸料（增 111.57%）、中式面点（增 101.04%）领跑，中腰部播主（10 万 – 100 万粉丝）贡献主要销售额（41%）。
3. 其他热门品类：
   • 肉干肉脯 / 卤味：猪肉制品占比 36.35%，猪蹄、即食卤蛋热销，销售额增 50.16%；
   • 手机数码：iPhone 17 系列 9 月 19 日现货发售，平台提供以旧换新补贴（最高 2500 元）、分期免息，拉动品类消费。

三、10 月电商趋势预测：节点与季节双重机遇

1. 核心营销节点：
   • 10 月 1 日（国庆）：侧重户外、出行相关品类（如户外服装、保温杯）；
   • 10 月 6 日（中秋）：延续礼品需求，重点关注茶叶茶具、营养保健；
   • 10 月 18 日起（双 11 预售）：日常必需品（纸巾、生鲜）靠买赠促囤货，耐用消费品（家电、数码）用分期免息降低决策门槛；
   • 10 月 29 日（重阳节）：敬老礼品（传统滋补品、健康仪器）、节令食品（重阳糕、菊花酒）；
   • 10 月 31 日（万圣节）：年轻化品类（限定彩妆、暗黑风服饰、潮玩）。
2. 重点关注品类：
   • 保暖类：户外软壳、秋季外套、保温杯；
   • 养生类：铁皮石斛礼盒、菊花茶、传统滋补品；
   • 大促类：美容仪、手机、家居服；
   • 节日类：重阳糕、万圣节彩妆、联名潮玩。

四、9 月快手大事件与榜单

1. 平台动态：
   • 产业带招商：义乌举办招商会，近 200 家商达参与，分享扶持政策；
   • 服务升级：“蟹无忧” 保障鲜活蟹类交易，覆盖全链路物流与售后；
   • 大促筹备：举办双 11 商家大会，分享流量玩法，助力全域增长；
   • 新品发售：iPhone 17 现货，叠加补贴与免息，拉动数码品类。
2. 核心榜单：
   • 总榜 TOP5：苹果（客单价 2105.32 元，手机数码）、华为（2009.56 元）、领丰金（13006.44 元，黄金）、中国珠宝（2362.43 元）、赛菲尔（176.26 元）；
   • 女装 TOP3：雅舒曼（589.93 元）、拿恋（85.94 元）、ZMOR+（320.37 元）；
   • 美容护肤 TOP3：谷雨（235.78 元）、韩束（193.85 元）、欧诗漫（176.05 元）；
   • 生鲜 / 食品 TOP3：锦相文、蒙之王、天海藏（生鲜）；稻香村、唇友、臻味（休闲食品）。

核心结论