2025 年 9 月快手直播电商营销月报总结

一、9 月电商数据复盘

（一）销售与推广趋势

（二）品类销售概览

• 销量增幅 TOP3：节庆用品 / 礼品、奢侈品、虚拟卡 / 会员 / 游戏，节日消费与虚拟商品需求旺盛。
• 销售额增幅 TOP3：奢侈品、虚拟卡 / 会员 / 游戏、节庆用品 / 礼品，高客单价商品与节日相关品类贡献显著。
• 客单价增幅 TOP3：奢侈品、虚拟卡 / 会员 / 游戏、节庆用品 / 礼品，高端消费与节日礼品属性推高客单价。
• 重点品类表现：秋季服饰（女装、男装）增速可观，中秋长假带动休闲食品、白酒、猪牛羊肉等食品品类生意增长，速食冻品也迎来爆发式增长。

二、9 月行业营销情况

（一）热卖品类洞察

1. 休闲食品：坚果礼盒 / 礼包、核桃 / 胡桃、柚脯 / 柚干等中秋礼品类增长显著，佛跳墙等预制菜受青睐。
2. 服饰类：女装中大码服饰（大码上装、套装、羽绒服）热销，男装夹克（连帽、翻领、户外登山款）热度攀升，户外服装（冲锋衣等功能性服饰）因季节与场景需求，销售热度增长 65.25%，SPIRIT JEEP、Jeep 等品牌位列销售热度 TOP5。
3. 食品类：月饼品类销售爆发，预估直播销量环比增 306.27%，销售额增 117%，多口味组合装（如 “十饼十味” 礼盒）成首选，消费者以 24-30 岁（44.32%）、18-23 岁（32%）为主；猪肉制品占肉干肉脯 / 熏腊卤味品类销售额 36.35%，为爆款主力；白酒受中秋礼赠驱动，销售热度增 30.58%，浓香型（TOP1）、酱香型（TOP2）最受欢迎，50-300 元价格带占主导；猪牛羊肉销售热度增 47.75%，新鲜、无骨、冷冻等为核心卖点，牛肉、猪肉、肉制品为主要细分品类。
4. 速食冻品：销售热度环比增 53.07%，火锅丸料（环比增 111.57%）、中式面点（环比增 101.04%）、米饭 / 面条 / 粥 / 罐头（环比增 63.79%）为高增长类目，中腰部播主（10 万 – 100 万粉丝）成销售主力军，占销售额 41%。
5. 女装毛衣：销售热度环比增 127.56%，推广热度增 195.14%，消费者注重品质、舒适度与性价比，“柔软亲肤”“百搭” 为核心宣传点。

（二）9 月快手大事件

1. 落地义乌产业带招商会，近 200 位商家、达人、品牌方参与，分享扶持政策与运营玩法。
2. 升级 “蟹无忧” 全链路服务，从售前到售后优化物流履约，保障鲜活蟹类交易。
3. 9 月 19 日现货发售 iPhone 17 系列，推出以旧换新补贴（最高 2500 元）、分期免息、国家补贴（立省 500 元）等福利。
4. 上线 “中秋美食季”，联动商达策划大场带货活动。
5. 举办 2025 双 11 商家大会，分享大促政策与流量玩法；发布《快手电商男装运动行业品牌商家经营指南》，助力品牌全域经营。
6. “宝藏小城南阳站” 收官，通过流量扶持、溯源等形式，推动南阳珠宝玉石商家增长。

三、10 月电商趋势预测

（一）热点营销日历

（二）热卖商品预测

1. 保暖 / 滋补类：寒露、霜降后气温下降，美容护肤、生鲜、营养保健、女装（秋季外套）、男装、内衣家居服、家纺、厨卫家电等品类需求上升，可结合秋季养生开展营销。
2. 节日相关类：重阳节推动菊花酒、重阳糕及健康礼品热销；万圣节带动限定彩妆、暗黑风服饰、联名潮玩增长。
3. 双 11 优惠类：日常必需品借买赠策略促进家庭囤货，耐用消费品靠分期免息拉动销售，重点关注手机、美容仪、纸巾等商品。

四、本月榜单

（一）品牌销售总榜 TOP20

（二）细分品类品牌榜

• 女装 TOP20：雅舒曼（589.93 元）、拿恋（85.94 元）、YL&YL（103.22 元）等上榜，客单价跨度大，覆盖中高端与大众市场。
• 男装 TOP20：增致牛仔（171.29 元）、杉杉（185.31 元）、克罗伊保罗（79.91 元）等主导，以休闲、商务风格为主。
• 美容护肤 TOP20：谷雨（235.78 元）、韩束（193.85 元）、欧诗漫（176.05 元）领跑，国货品牌表现突出。
• 生鲜、休闲食品、酒类、手机数码、儿童鞋服、户外服装：均有明确品牌排名，如生鲜类锦相文、酒类茅台 / 西凤、手机数码类华为 / 苹果等，反映各细分市场品牌竞争格局。