《2025 年以油养肤品类趋势洞察》总结

一、行业核心趋势

1. 市场增长与品类分布：2024 年天猫以油养肤市场销售额同比增 13%，眼精华油（+119%）、唇部精华油（+46%）为高潜力赛道，面部精华油（+12%）、身体护理油（+7%）稳定增长。购买人数是核心驱动，面部精华油购买人数增 64%，眼油增 46%。
2. 品牌竞争格局：面部及身体油类目品牌效应显著，林清轩、CLARINS 等头部品牌持续迭代；眼部、唇部油市场为增量蓝海，新晋品牌与中腰部品牌云集，竞争分散。
3. 用户心智与价段：拉新为核心策略，眼精华油新客占比 79%，拉新效率最佳；面部、眼部精华油向高端跃迁，400 + 价位段布局密集，卸妆油以小规格拉新，唇部油仍处平价主导的初始阶段。

二、消费者洞察

1. 人群画像：主力为 30 岁 + 高消女性，面部精华油用户年龄均值 34 岁，眼部精华油用户 39 岁，一二线城市占比超 50%，月均消费多在 4000 元以上。
2. 五大趋势人群：
   • 时尚先锋派（18-24 岁）：追潮年轻群体，秋冬需求旺盛，核心关注修复与初抗老。
   • 精致悦己派（25-34 岁，一二线）：护肤心智强，偏爱全品类油养，注重美白提亮与熬夜修复。
   • 小城美活家（25-34 岁，三四线）：聚焦面部与身体护理，看重日常保养与妆后护肤。
   • 成熟品质家（35-44 岁，一二线）：追求高端品牌，全年有需求，核心诉求抗老紧致。
   • 家庭掌门人（35-44 岁，三四线）：实用主义，偏好多效产品，油养心智待提升。

三、产品创新趋势

1. 功效与成分：核心功效聚焦抗老紧致、维稳修复、焕颜提亮，年轻人关注抗糖抗氧等细分功效；天然成分占比 69%，山茶籽油、角鲨烷为基石，果实类成分增速达 101%，合成成分（31%）主打促吸收。
2. 季节与肤质适配：秋冬仍是需求旺季，但眼、唇精华油夏季需求攀升，季节差距缩小；针对油皮、敏感肌的定制产品增多，敏肌专用油搜索 UV 月均增速超 1000%。
3. 场景多元化：拓展医美修护、香氛疗愈、孕期护理、按摩理疗等场景，医美相关油类搜索 UV 月均增速 945%，香氛类达 12%。

四、商家案例与未来展望

1. 典型案例：
   • PMPM 早 C 晚 A 精华油：以 “聚 VC + 律 A 肽” 成分，主打年轻群体熬夜修护与抗老。
   • 林清轩山茶花精华油 5.0：背靠品牌实力，持续迭代，强化修护屏障功效。
   • 雏菊的天空眼部精华油：融入芳香情绪概念，主打淡纹与眼周紧致。
   • 施丹兰沐浴油：无水配方 + 香氛疗愈，实现沐浴、保湿、精油多效合一。
2. 未来方向：从面部向全身护理延伸，深化高端化与拉新策略；聚焦细分人群功效需求，强化天然成分与科技融合；拓展医美、特殊人群护理等场景，结合按摩、香氛提升体验感。