《2025年10月飞瓜快手直播电商月报》PDF免费下载

一、10 月电商核心数据复盘

1. 整体趋势：双 11 大促驱动市场升温，10 月 18 日大促开启后销售热度飙升，全月销售热度环比提升 51.01%，平均客单价增长 38.38%，高客单价品类成为 GMV 增长核心动力。
2. 品类表现：

• 销量增幅 TOP3：奢侈品、骑行用品、虚拟卡 / 会员 / 游戏；
• 商品数增幅 TOP3：奢侈品、运营商业务、黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠；
• 客单价增幅 TOP3：奢侈品、黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠、节庆用品 / 礼品，换季保暖、美妆护肤、家居日用类品类需求集中释放。

二、热门品类营销洞察

1. 换季保暖类：羽绒服销售热度环比增长 534.28%，鸭鸭通过多风格自播矩阵、场景化直播布景突围；取暖电器销售热度增长 507.50%，暖风机占细分品类销售额 60.02%，创维以 “一机多用 + 售后保障” 策略加速转化；保暖内衣销售热度增长 97.12%，雪中飞男士系列成为市场热选。
2. 美妆护肤类：面部精华直播销量增长 36.60%，聚焦成分功效（烟酰胺、视黄醇等）和肤质适配性；乳液销售额增长 68.21%，抗皱、紧致成为核心卖点，价格覆盖 39.9 元 – 799 元多档位。
3. 家居日用类：纸品湿巾销售热度增长 58.57%，从基础日用向精致细分升级，家庭装、婴儿专用、抗菌消毒等功能型产品受青睐；烹饪用具销售均价增长 27.97%，水壶增速抢眼，轻油少烟、受热均匀是核心宣传点。
4. 其他热门品类：海外营养品销售热度增长 71.62%，宝妈主导儿童营养消费，成长与安心成核心亮点；黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠品类客单价居前，中国珠宝、周大生等品牌领跑榜单。

三、11 月市场趋势预测

1. 核心营销节点：聚焦双 11 大促（全月持续）、万圣节（11.1）、立冬（11.7）、小雪（11.22）、感恩节（11.27）五大节点。
2. 重点关注品类：

• 双 11 囤货类：女装、美容护肤、家居生活、手机数码；
• 温暖经济类：防寒服饰、居家保暖电器、温补食品、营养保健；
• 情感消费类：珠宝首饰、养生礼盒、护肤套装，主打 “感恩心意 + 实用价值”。

四、平台动态与品牌案例

1. 平台动作：推出 “乘风计划”“百城万星” 计划，启动 “宝藏小城” 南通站活动，举办家纺行业招商培训会，通过流量补贴、全域扶持助力商家增长；双 11 大促投入 20 亿宠粉红包、310 元通用消费券，商城商品最低 78 折。
2. 标杆案例：鸭鸭双 11 单店自播 GMV 突破历史峰值，10 月 23 日跻身快手服饰鞋靴日榜 TOP5；雪中飞保暖内衣凭借男士抗菌款、锁温速暖款，精准击中 31-40 岁女性客群需求。

五、10 月品牌销售榜单

1. 总榜 TOP5：中国珠宝（客单价 4856.39 元）、紫金（29950.13 元）、周大生（1981.97 元）、雅舒曼（女装，471.12 元）、韩束（美容护肤，186.55 元）。
2. 细分品类头部品牌：

• 女装：雅舒曼、坦博尔、俐莹 LEAYINE；
• 男装：雅鹿、鸭鸭、VR；
• 美容护肤：韩束、雪花秀、谷雨；
• 手机数码：华为、苹果、荣耀；
• 厨卫家电：海尔、苏泊尔、创维。

总结