报告由天猫服饰事业部、CBNData（第一财经商业数据中心）及 TMIC 天猫新品创新中心联合发布，聚焦 2025 年 11 月服饰行业趋势，拆解热门风格、核心品类、细分赛道及商家运营指南，为品牌上新与营销提供参考。
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- 两大热趋风格
- Softcore 柔系美式：主打松弛感，以纯棉、针织、磨毛羊毛等柔和材质，搭配燕麦、浅棕等低饱和中性色，落肩、微 A 等宽松版型，打造 “不费力的酷感”。
- 绒感疗愈：适配降温需求，采用羊羔绒、摇粒绒、皮毛一体等软糯面料，结合裹身版型，营造暖呼呼的冬日氛围。
- 重点关联单品
服装类包括蕾丝打底衫、柔软针织开衫、洗水宽松牛仔裤等；鞋配类涵盖真皮短靴、针织毛线帽、麂皮托特包等，完善风格穿搭场景。
- 冬季外套
- 蓝海快反品类：极简廓形大衣、绒感外套 / 夹克、环保皮毛狐狸夹克。
- 关键特征：极简廓形大衣主打高支混纺面料、茶咖 / 沙驼等色系；绒感外套以摇粒绒、羊羔毛材质为主，小立领设计成亮点；环保皮毛狐狸夹克则有正反两穿、立体剪裁等设计。
- 价格带：主力区间集中在 200-800 元，高端款覆盖 800-1000 元。
- 社媒热点：# 阿勒泰穿搭# #毛毛外套# 等话题带动热度，浏览量最高达 12.3 亿。
- 休闲裤装
- 蓝海快反品类：白色毛线裤、羊毛阔腿裤、垂感针织裤、香蕉卫裤。
- 关键特征：羊毛阔腿裤强调高腰显瘦、中线显高设计；香蕉卫裤以弯刀裤型、加绒内里为核心；白色毛线裤主打 A 字版型、精纺羊毛面料。
- 价格带：主力区间 50-500 元，高端羊毛款可达 800-1000 元。
- 社媒热点：# 治愈系入冬# #日常通勤穿搭也要美# 带动加绒卫裤、垂感阔腿裤等话题曝光，浏览量最高 3.6 亿。
- 冬季内搭
- 蓝海快反品类：蕾丝打底衫、男士半高领内搭 T 恤、动物图案卫衣。
- 关键特征：蕾丝打底衫以领口拼接设计为亮点，材质含天丝羊绒混纺；男士半高领 T 恤主打亲肤面料、罗纹收边；动物图案卫衣则靠趣味印花提升减龄感。
- 价格带：主力区间 0-200 元，高端羊毛款 200-500 元。
- 社媒热点：# 如何时髦入冬# #卫衣穿搭韩系# 推动半高领打底、蕾丝内搭等话题，浏览量最高 7.8 亿。
- 潮流皮靴
- 蓝海快反品类：皮带扣骑士靴、西部堆堆靴、麂皮短靴。
- 关键特征：皮带扣骑士靴强调宽松筒围、站立不掉筒；西部堆堆靴支持折叠两穿，融入游牧元素；麂皮短靴主打细腻绒感、简约尖头设计。
- 价格带：主力区间 200-800 元，高端款 1000-2000 元。
- 社媒热点：# 超 A 靴子# #氛围感靴子# 带动骑士靴、堆堆靴话题，浏览量最高 6.4 亿。
- 女装：廓形被子羽绒服、格雷系毛呢大衣、新中式拜年服、泰迪毛环保皮草等。
- 男装：商务羽绒服、Boxy 短箱夹克、户外羽绒服、复古针织毛衣等。
- 内衣：可外穿毛绒家居服、羊毛羊绒保暖袜、发热保暖套装、连体塑身衣等。
- 鞋配：加绒马丁靴、毛绒雪地靴、极简马术靴、方头骑士靴等。
- 配饰：加绒毛线帽、丝毛混纺披肩、复古书呆子眼镜、堆堆手套等。
- 包袋：丹宁单肩包、复古邮差包、绗缝包包、麂皮双肩包等。
- 备货节奏：聚焦 8-9 月启动的 “回归乡野”“星感暖核” 趋势，跟进 10-11 月 “圣诞红” 新热点，优先布局四大核心品类的蓝海快反单品。
- 运营链路：
- 新品试销：通过亲友下单快速累积销量，用买家秀、评价优化提升转化。
- 超级打爆：报名 S + 营销活动，依托平台托管、一品多素材分发、投流加码打开流量天花板。
- 商品门槛：新品需符合天猫新品规则，上架 60 天内且近一周销量达标，新品橱窗商家、签约平价优选商家可优先参与。
