报告由解数咨询发布，聚焦乖宝宠物旗下平价宠物食品品牌 “佰萃” 的赛道布局、品牌策略与营销打法，展现了其在平价宠粮市场的崛起逻辑与核心竞争力。
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- 市场整体态势
- 2024年中国宠物消费市场突破 3000 亿元，同比增长 7.5%，其中宠物食品占比 52.8%，是最大细分品类。
- 电商成为核心渠道，2026年预计规模达 826.2亿元，货架电商仍是主力，抖音等内容电商快速崛起。
- 养宠人群持续增长，猫数量已超过犬，猫粮市场规模及增速均领先狗粮，成为宠粮市场核心增长点。
- 赛道机遇
- 消费分层明显，年轻群体（18-23 岁占比 74.7%）对价格敏感，下沉市场需求未被充分满足，平价赛道存在空白。
- 消费者既追求性价比，又重视品质安全，“平价 + 优质” 成为核心诉求，破解 “低价 = 低质” 认知是关键。
- 品牌定位与背景
- 佰萃是乖宝宠物 2025 年独立运营的平价品牌，依托集团近 20 年研发沉淀与出口级品控，主打 “平价科学粮”，填补集团中低端价格带空白。
- 母公司实力雄厚，2025 年上半年营收 32.21 亿元，位列行业第一，旗下拥有麦富迪（中高端）、弗列加特（高端）等品牌，形成全价位矩阵。
- 核心优势：垂直厂牌模式降本增效
- 供应链保障：国际认证鲜肉供应链，4℃冷链运输，200 余项品质把关，批批有检测报告。
- 技术支撑：拥有 318 项国家专利，与农业大学合作研发，独创 “火龙果定点营养释放技术”，提升肠道吸收效率。
- 品控严格：自有 CNAS 实验室与辐照中心，检测超 AAFCO 标准，一码一物可溯源。
- 产品布局
- 核心产品为金标系列，猫粮 2.0 升级人食级鲜鸡肉配方，狗粮添加 30% 鲜肉，2kg 售价仅 29 元，坚守 “10 元 / 斤” 价格红线。
- 产品矩阵涵盖主粮、冻干、罐头、猫条等，满足宠物全场景营养需求，其中金标猫粮贡献主要销售额（2500 万 – 5000 万元）。
- 渠道策略
- 聚焦抖音平台，2025 年 5 月起稳居行业 TOP20，618 大促表现亮眼：抖音销售额破 1655 万元，同比增长 224%，金标猫粮跻身猫主粮榜 TOP5。
- 以直播带货为核心，占比超 60%，品牌自营号（佰萃官方旗舰店、犬粮直播间）为销售主力，达人带货为辅，形成金字塔型达人矩阵。
- 营销打法
- 内容种草：通过产品溯源、工厂实拍、用户证言等短视频，强化 “上市大厂 + 平价优质” 认知，关联视频超 650 条。
- 线下曝光：连续参加京宠展、它博会、亚宠展，通过展位互动、宠粉福利扩大品牌声量，同步联动抖音短视频传播。
- 流量运营：自播间 70% 流量来自付费投放，精准触达价格敏感型年轻消费者，配合大促节点集中发力。
- 用户心智塑造
- 核心卖点：突出 “上市大厂背书”“鲜肉配方”“技术赋能”“批批质检”，打消品质顾虑。
- 情感链接：分享流浪宠物救助、普通养宠人的真实故事，传递 “安心喂养” 理念，积累 600 万 + 养宠家庭信赖。
- 佰萃成功关键
- 集团资源复用：借助乖宝的供应链、研发与品控能力，实现 “平价不降级”。
- 精准定位：聚焦年轻下沉市场，避开中高端红海，满足未被满足的核心需求。
- 渠道与产品匹配：抖音直播 + 高性价比产品，快速触达目标用户，缩短转化链路。
- 行业机会
- 原料升级与透明化：优质原料 + 可溯源体系，成为平价宠粮竞争核心。
- 功效化创新：开发肠道呵护、美毛等功能性产品，打造差异化卖点。
- 线上线下联动：通过宠物展会积累口碑，反哺线上销售，强化品牌信任。
