《2025 年 “猫经济” 消费趋势洞察》总结

一、市场概况：规模增长，消费分层

（一）基础规模

• 养宠数量与消费：2024 年中国城镇宠物猫数量超 5100 万只，消费规模达 1500 亿元，2020-2024 年持续增长；城镇猫年均消费金额高于犬类，且线上消费占比 62%，线下以医疗、美容等服务为主。
• 人群特征：女性占比 60.5%，为养猫主力；一线 / 新一线城市人群占比提升，2024 年达 38%；消费者更愿为品质付费，50-300 元价格带销量占比超 50%，300 元以上高端品类增速达 24.43%。
• 渠道偏好：线上偏好购买口粮（46%）、零食（44%），线下侧重医疗（84%）、洗护美容（74%）；淘系平台销售额与销量逐年攀升，线上已成核心交易场域。

二、细分品类洞察：需求驱动品类分化

（一）全价猫主粮

• 市场表现：淘系销售额持续增长，2025 年 H1 头部品牌如鲜朗（低温烘焙粮）、诚实一口、渴望领跑，炼丹炉指数均超 1500。
• 产品趋势：配方向 “肉源优质化”（无谷、高肉含量）、功能细分（益肾、泌尿道保护）发展；消费者关注品质（评价声量最高）、成分与适口性，低温烘焙等工艺受青睐。
• 价格策略：100-300 元为核心价格带（46% 销量占比），试吃装（<20 元）拉新、囤货装（100-300 元）促复购，形成全价格带覆盖。

（二）猫零食

• 增长态势：淘系销量与销售额稳步上升，2025 年 H1 瓜洲牧、网易严选、朗诺位列品牌 TOP3。
• 产品特点：口味以鸡肉、鱼肉等经典味为主，30g 小包装（便携、新鲜）增速快；消费者重视口味（评价声量第一）、使用感受（不油腻、易携带），流质肉泥、软包罐头等新品类崛起。
• 品牌案例：希宝以进口罐头（含肉量 93%）、夹心酥为主，覆盖 50-300 元价格带，兼顾尝鲜与高端定位。

（三）猫如厕用品

• 市场规模：淘系销售额超 250 亿元，植物猫砂、混合猫砂成主流，2025 年 H1lorde、许翠花、pidan 居品牌前三。
• 产品升级：核心诉求为 “强结团、低粉尘、除臭”，许翠花凭借钠基混合矿砂（粉尘低于传统膨润土砂）成黑马，2025 年天猫 618 登顶如厕用品榜，50 元以下价格带销量占比最高。
• 消费者关注：使用效果（结团性、除臭）、气味为核心评价维度，安全配方（植物成分）受青睐。

三、未来趋势：情感化、专业化、智能化

1. 情感化消费：71% 养猫人群将宠物视为家人 / 好友，带动宠物服饰、婴儿车等 “拟人化” 产品增长，宠物保健品（如关节护理、抗氧化类）需求上升，2025 年 H1 成分细分明显。
2. 专业化细分：避开全期粮红海，聚焦中老年猫（低脂、护关节）、幼年猫（易消化、增强免疫）等阶段，银趣等品牌通过线下医院渠道触达精准用户，强调 “专宠专用”。
3. 智能化渗透：智能猫砂盆、喂食器等产品销量激增，2018-2025 年智能宠物用品市场规模持续扩大；免洗清洁用品因便利（日常清洁）与特殊场景（术后、老年猫）需求，增速显著。