报告由医百科技发布于 2025 年 11 月，聚焦中国创新药从 “研” 值到 “市” 值的价值兑现路径，结合行业数据与数字化解决方案，剖析市场机遇、商业化痛点及全生命周期营销破局策略，为药企提供实操参考。
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- 市场规模与政策支持
2024 年中国创新药市场规模达 1.14 万亿元，年均复合增长率 8.53%，预计 2025 年将增至 1.22 万亿元。政策层面，2024-2025 年出台《支持创新药高质量发展的若干措施》等多项政策，从审评审批、医保支付、临床应用等方面全方位扶持，2015-2024 年获批上市创新药从 3 个增至 48 个，2025 年上半年已近 40 种。
- 商业化核心痛点
- 进院难：2024 年获批创新药在北京三级医院平均进院率仅 0.8%，广东为 0%，2015-2024 年平均进院率北京 12.6%、广东 10.4%；
- 窗口期短：FIC 产品独占期仅约 12 个月，产品生命周期压缩，呈现 “上市快、成长快、成熟快、衰退快” 特征；
- 价格降幅大：医保谈判品种平均降幅超 60%，最高降幅超 90%，2024 年平均降幅达 50%，利润压力显著。
创新药商业化需跨越 “导入 – 成长 – 成熟 – 衰退” 全周期，面临四大核心挑战：
- 价值发现（导入期）：如何让医生与患者快速认知产品核心价值，突破 “进院难” 鸿沟；
- 价值放大（成长期）：窗口期内精准传递价值，实现规模渗透，避免资源错配；
- 价值守卫（成熟期）：竞品环伺下深化医生认同，构建价值壁垒，摆脱价格战；
- 价值延续（衰退期）：挖掘剩余价值，延续客户资产，实现价值传承。
围绕 “企 – 医 – 患” 三大场景，构建 “医生拓展 – 代表提效 – 医生教育 – 患者管理” 四大模块的数字化体系：
- 医生拓展：精准锁定目标客户
依托医百 417 万 + HCP 数据库，通过省份、职称、城市等级等多维度筛选，为药企拓展增量医生；同时建立高价值模型，从营销指数、订阅指数、讲者身份等维度挖掘已覆盖医生中的高潜客户，优化医生分层。
- 代表提效：数字化运营管理
以 100.CRM + 平台为核心，整合客户管理、拜访管理、会议管理、合规管理等六大能力中心，适配医药行业需求，打通内外部系统（OA、ERP 等），提供数据 BI 看板辅助决策，提升营销与管理效率。
- 医生教育：全场景学术触达
通过 100.eMarketing 平台覆盖 30 + 营销场景，包括学术直播、病例研讨、指南解读会等，针对全国性 KOL、省级腰部医生、地市级基层医生分层开展学术教育，传递临床证据与诊疗标准，强化品牌认可。
- 患者管理：公私域联动转化
以 100.eHospital 患者服务体系为核心，通过 NPP 模式实现 “公域引流 – 私域运营 – 成交转化” 闭环：
- 公域：孵化医生 IP，在抖音、视频号等平台开展疾病科普，沉淀潜在患者；
- 私域：搭建患者管理平台，提供用药提醒、健康科普、随访管理等服务，延长患者 DOT（治疗持续时间）；
- 转化：布局互联网医院，实现在线问诊、处方购药，构建院外转化渠道。
- 技术支撑：整合 AIGC 内容生产、AI 数据中台、BI 看板等工具，实现内容批量生成、竞品动态监测、数据精准分析；
- 生态资源：拥有 190 + 行业学协会资源、1300 + 专利，覆盖医务、零售、代理商等多渠道客户，提供合规审查、营销推广等一体化服务；
- 全链路覆盖：打通 “公域触达 – 私域运营 – 学术教育 – 处方转化” 全链路，适配创新药全生命周期各阶段需求，实现降本增效。
中国创新药产业已从 “仿制药大国” 向 “创新药强国” 迈进，但商业化 “最后一公里” 仍是关键瓶颈。数字化营销是破解进院难、窗口期短、价格压力大等问题的核心引擎，通过精准锁定客户、提升运营效率、深化学术教育、联动患者管理，可帮助药企跨越价值兑现四大关卡。未来，依托全生命周期数字化解决方案，创新药将实现从 “研” 值到 “市” 值的高效转化，开启价值兑现的黄金十年。
