本报告由飞瓜数据出品，聚焦 2025 年 1-8 月抖音平台冲锋衣品类，从市场概览、消费者洞察、品类探索、营销投放四方面展开分析，数据经脱敏与指数化处理，为品牌提供参考。
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冲锋衣具备防水、防风、透湿功能，销售热度逐年攀升，9-10 月为传统旺季，3 月因户外潮兴起热度显著提升，场景从户外向日常渗透。2025 年 1-8 月，带货渠道中品牌自营占比 66.8%（核心阵地），达人推广占 33.2%；销售 TOP 小店中，官方旗舰店与旗舰店合计占比超 9 成，CAMEL 骆驼官方旗舰店等位列前茅。用户搜索热度波动上升，换季节点冲高，搜索词聚焦功能（如三合一）、人群（如女款），品牌可布局 “品牌名 + 功能 + 人群” 关键词。
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性别上，女性消费者占比持续攀升，2023 年达 56.9% 后保持高位；年龄上，31-40 岁为核心群体，银发群体占比逐年提升。购买动机从 2024 年 “赠送亲友” 转向 2025 年 “明星代言”（占比 61.3%），骆驼、伯希和等品牌纷纷邀请明星代言。消费舆情方面，正向体验集中于防风防水、保暖、舒适，核心功能需求中 “防风防水” 占 37.0%；负向反馈多为做工粗糙、防水差、尺码不准。复购核心为做工精细，品牌需优化品控与尺码精准度。
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- 价格带：400-499 元中价位占比 23.95%（主流），≥3000 元高端价位增速亮眼，凯乐石等品牌硬壳冲锋衣靠专业性能破局。防水、防风功能在 300-499 元实现高规模高增长，防静电等小众功能增长强劲。
- 属性：防水透气指数上，10001-15000mm 中阶适配日常（占比最高），>20000mm 高阶瞄准专业户外；内档类型中，抓绒内胆占 32.22%（主流），骆驼三合一冲锋衣实现 “一衣多面”；款式上，两件套为销售主力，单层冲锋衣中 2-3 层压胶夹克因防护性增长快；场景上，徒步占比 51.38%（核心），攀岩、自驾游等新兴项目增速显著。
- 内容与话题：视频内容围绕 “户外场景”“核心功能”，可借热门词触达大众、潜力词挖掘细分市场；话题聚焦户外场景、穿搭等，# 喜马拉雅 h5500 等话题通过登山记录带动热度。
2025 年 H1 冲锋衣广告预估曝光超 1.87 亿，巨量千川为核心平台（1.83 亿 + 曝光），商品广告（1.74 亿 + 曝光）与直播引流广告（1.21 亿 + 曝光）为主流。广告视频一级标签中时尚占 81.65%，三级标签聚焦女装、颜值萌娃等，宝宝相册等细分标签虽广告少但曝光高，增量空间大。热门广告多以痛点引入、场景展示、感受分享打动用户，反季促销与赠品策略促转化。
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