2025 抖音团播联动研究报告总结

一、团播起源与现状

（一）起源与进化

（二）基本定义与内容类型

（三）声量与受众

1. 声量：91% 曝光量来自自然内容，6% 来自内容营销。2025 年 5 月内容营销起量，6 月自然内容起量，7 月曝光达峰，8 月回落。7 月 “扫腿舞” 因现金奖励挑战成现象级热点，推动团播热度。
2. 受众：以年轻女性为主，20-30 岁女性占比高；差异化受众包括 36-40 岁女性（偏好古风、舞蹈女团）、24-30 岁男性（新锐白领等群体）。

（四）TOP 团播公司

二、团播 × 品牌案例表现

（一）典型案例

1. 本地生活类：宇宙 N05× 半天妖（3.22-3.23，销售额 2500w+，曝光 7000w+）、以动之名 × 绝味鸭脖（4.17-4.19，三场销售额 970w+）、银河少女 & 绿源（5.20，当日销售额 330w+，环比提升 82 倍），均依托场景化内容实现短期销量增长。
2. 电商类：宇宙 X05 & 安慕希（4.26，销售额 45w+，环比提升 371%）、宇宙 N05 & 卫龙（6.16-7.7，总 GMV240w+）、宇宙 009 & 麻辣王子（7.10，销售额 42w+，环比提升 7 倍），团播侧重品牌价值传播，提升用户停留时长与品牌认知。
3. 达人相关：广东夫妇 & 宇宙团播（7.3，曝光 4700w+，环比提升 294%）、广东夫妇 & 蓝月亮 & 宇宙（7.15，GMV1952w+，达播 TOP10），团播拉高达人直播间在线人数，互补内容与带货能力。

（二）案例总结

• 本地生活：团播推动交易规模扩容，但核销率决定长期 ROI。
• 电商：构建高在线用户池，助力品牌心智渗透与人群资产积累。
• 达人：聚合流量拉高新增在线，互补提升信任与转化，实现 GMV 增长。

三、团播趋势与挑战

（一）困境

1. 商业层：过度依赖打赏与流量分成，商业模式单一；品牌合作信任度、内容付费市场培育不足。
2. 机构层：头部垄断流量，中小机构生存难；合规、商业化、供应链管理能力弱，人才流失。
3. 内容层：跟风模仿致审美疲劳，存在低俗化倾向；创新成本高、人才短缺。

（二）变现展望