报告由知衣发布，聚焦 2025 年 “双十一” 文胸电商市场销售情况、热销店铺表现及风格趋势，基于 10 月 20 日 – 11 月 14 日采样数据，为行业提供消费洞察与经营参考。
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- 核心销售数据
头部市场销量达 749.68 万件，销售额 7.81 亿元，上新 2260 件；环比上期销量、销售额分别提升 98%、104%，但同比 2024 年销量下降 35%，销售额下降 3%，单品均价下降 6%。TOP500 店铺总销量 827.31 万件，总销售额 8.54 亿元，单品均价 103 元。
- 销售节奏
销售额高峰集中在两阶段尾款期：10 月 20 日 – 24 日（第一阶段）和 11 月 10 日 – 14 日（第二阶段），两时段销售额合计达 12.7 亿元，是大促核心爆发期。
- 细分属性趋势
- 款式 / 功能：U 型、三角杯款式，固定后调节式肩带，1/2 罩杯、兔耳杯设计销量同比提升显著；冰氧凉感、亲肤透气面料需求增长突出；
- 风格 / 设计：极简风格增速最快，宫廷、欧美风格同步提升；蕾丝面料、豹纹和格子图案更受青睐，纽扣细节元素略有增长；
- 基础属性：固定双肩带（占比 74.3%）、3/4 罩杯（51.9%）、纯色（81.9%）、锦纶面料（49.5%）仍是市场主流。
- 主流平台 TOP 店铺
- 天猫：ubras 官方旗舰店以 141.3 万件销量、1.6 亿元销售额登顶，维多利亚的秘密、曼妮芬分列二三位，头部品牌优势稳固；
- 淘宝：六只兔子内衣店以 25.7 万件销量领跑，SecretWorld、7ways 提未苏等小众店铺凭借高性价比跻身前十。
- 黑马店铺亮点
- 天猫：香蜜闺秀旗舰店销售额同比暴涨 3881%，都市丽人服饰旗舰店同比增长 873%，Etam 旗舰店以 557.6 万元销售额、6.77 万件销量表现突出，主打轻法式浪漫风格，折扣率 49%，均价 82 元；
- 淘宝：IU 内印象销售额同比激增 69548%，雅小姐的内衣店以宫廷古典风格出圈，销量 6638 件、销售额 59.3 万元，均价 89 元，性价比优势明显。
- 裸感无痕风
主打亲肤无感、隐形不透色，适配低领外衣场景，ubras、内外、蕉内等品牌领跑，六只兔子、有棵树等店铺销量表现亮眼，总销量头部单品超 5 万件。
- 包裹塑性风
聚焦聚拢上托、侧收副乳、矫正外扩等功能，怡倩、多情猫、润微等品牌受捧，核心卖点为稳固支撑不跑杯，适合对胸型有塑形需求的消费者。
- 复古雅致风
融合蕾丝、缎面材质，强调性感与质感，蕉内、好奇蜜斯、Etam 等品牌主导，单品多采用拼接设计，兼顾舒适与精致外观，契合都市女性仪式感需求。
- 市场特征
大促销售集中于尾款期，消费者更看重舒适度、功能实用性与高性价比；极简、复古等风格崛起，功能型面料需求增长，产品向 “舒适 + 颜值 + 功能” 复合方向发展。
- 品牌启示
- 头部品牌：巩固核心品类优势，优化大促节奏，聚焦尾款期营销爆发；
- 中小店铺：深耕细分风格（如法式、宫廷风），通过高折扣、精准定位突围；
- 产品布局：加大裸感无痕、塑形功能、复古设计类产品研发，适配固定肩带、3/4 罩杯等主流需求，兼顾冰氧凉感、亲肤透气等功能升级。
