《2025“双十一”整体销售复盘-运动服》PDF免费下载

一、整体销售数据：现货主导，品类分化

1. 销售波段分布

• 活动分两波预售 + 一波现货，现货销售额占比达 90.58%，预售占比仅 9.42%，现货仍是消费主力。
• 销量与销售额增速显示，主力价位段为 50-500 元及 1000 元以上，400-500 元、800-900 元为核心机会价位段。

2. 品类销售排行

• 销售额 TOP3：运动羽绒服（40.51% 占比，同比 + 38.04%）、运动茄克 / 外套（17.19%，同比 + 5.00%）、运动长裤（11.85%，同比 + 16.76%）。
• 销量 TOP3：运动长裤（18.82%，同比 + 21.93%）、运动羽绒服（15.25%，同比 + 63.71%）、运动茄克 / 外套（12.31%，同比 + 18.90%）。
• 下滑品类：运动棉衣（同比 – 42.16%）、羽绒马甲（同比 – 5.04%）、运动卫衣 / 套头衫（同比 – 14.88%）。

3. 热门单品表现

• 运动羽绒服：安踏连帽款以 4.9 万件销量登顶，adidas、李宁相关单品跻身前五，价格集中在 499-1340 元。
• 运动长裤：361 度、李宁宽松款热销，爆款价格多在 109-152 元，性价比是核心竞争力。
• 健身相关：MAIAACTIVE 瑜伽裤、VFU 运动文胸受追捧，聚焦塑形、速干、防震等功能。

二、店铺榜单：天猫与淘宝格局差异

1. 天猫销售额 TOP10

• 头部品牌垄断：FILA（14.10 亿元）、lululemon（12.92 亿元）、DESCENTE 迪桑特（11.19 亿元）位列前三，均为国际知名品牌。
• 关键特征：PUMA 折扣力度最大（62.27%），DESCENTE 预售占比最高（6.73%）；lululemon 高定价策略奏效，粉丝超 545 万，运动长裤、羽绒服为核心品类。

2. 淘宝销售额 TOP10

• 小众店铺主导：“健身女孩” 以 686.7 万元登顶，主打健身衣、运动文胸，客群聚焦女性运动塑形需求。
• 增长分化：Umeko 销售额同比 + 83.76%，Konikoni 同比 + 15.69%；部分店铺下滑明显，Mitaogirl 蜜桃女孩健身店同比 – 69.07%。

三、典型店铺分析：风格与品类聚焦

1. lululemon 官方旗舰店（天猫）

• 业绩表现：销量 133.9 万件，销售额 12.9 亿元，多数品类同比增长超 50%。
• 核心优势：主打新中产女性市场，高定价（1000 元以上价位占比 23.10%），产品兼顾运动功能性与日常通勤，黑色、象牙白等中性色调最受欢迎。
• 爆款单品：Wunder Puff 女士羽绒服（3.9 万件）、Fleece 女士拉绒长裤（2.4 万件）领跑。

2. 健身女孩（淘宝）

• 业绩表现：销量 9.3 万件，销售额 686.7 万元，健身衣占比超 40%。
• 核心优势：定位 “运动 + 日常外穿”，主打修身显瘦、高弹透气，价格集中在 50-100 元（占比 81.52%），契合性价比需求。
• 爆款单品：高腰裸感瑜伽裤（2.3 万件）、一体式运动背心（1.1 万件）热销。

四、黑马店铺：增长潜力突出

1. 天猫黑马 TOP10

• 头部增速：KSWISS 盖世威同比 + 187.15%，PALLADIUM 同比 + 123.77%，STAW 世拓同比 + 99.31%。
• STAW 世拓旗舰店：运动 T 恤为核心（销售额占比 55.53%），健身裤同比增长 1507.9%，主打抗菌、速干功能，价格亲民。

2. 淘宝黑马 TOP10

• 最大黑马：BLUESFLY 同比 + 1682.84%，九点运动同比 + 394.73%，均聚焦细分运动场景。
• Umeko：健身衣占比 59.83%，运动 T 恤、运动长裤同比增长超 400%，风格简约兼具优雅与性感，套装销售模式受欢迎。

五、核心消费趋势与洞察

1. 产品趋势

• 功能导向：羽绒服侧重保暖（充绒量、蓬松度）、防泼水；健身服聚焦裸感、提臀、速干；运动 T 恤主打抗菌、升温等科技属性。
• 场景融合：“运动 + 日常” 穿搭需求凸显，lululemon、健身女孩等品牌产品无缝衔接通勤、出街场景。

2. 价格与渠道偏好

• 价格分层：50-200 元性价比区间受众最广，1000 元以上高端市场由国际品牌主导。
• 渠道差异：天猫以国际大牌、知名国货为主，淘宝聚集小众特色店铺，满足个性化、高性价比需求。

3. 风格与色彩

• 风格偏好：简约利落、松弛休闲、性感纯欲为主流，适配不同消费群体审美。
• 色彩热门：黑色、白色、石墨色等基础色畅销，部分品牌加入橘红、橄榄绿等复古色系吸引年轻消费者。

六、核心结论