《2025年10月飞瓜抖音电商营销月报》PDF免费下载

一、核心品类表现

1. 床上用品：换季驱动市场升温，床品套件（41.2%）、被子（32.4%）为核心品类；化纤被占被子市场 50.7%，牛奶绒面料成营销主推；枕头品类聚焦透气、助睡眠卖点，测评类内容推动破圈。
2. 食补粉：秋冬热度攀升，天然粉粉食品占比 58.97%，女性消费者占比 64%；益生菌为核心成分（销售占比 12.78%），配料干净、无蔗糖为核心卖点，五黑粉、七白饮成趋势单品。
3. 身体乳：保湿功能稳居核心，嫩白、护理功能增幅亮眼；植萃、黄油成分受青睐，韩束等品牌以烟酰胺、抗皱等卖点驱动增长；女性占比 84.14%，31-40 岁为核心客群，美白淡斑为首要需求。
4. 羽绒服：双 11 + 换季双重驱动，销售热度同比增 386%；鸭鸭、波司登领跑市场，女款占比 81%（聚焦风格），男款同比增 96.47%（侧重功能）；坦博尔通过达人矩阵与风格细分实现增长。
5. 美发工具：电吹风占比 65.2%，高速、护发为核心卖点；品牌集中度提升（62.93%），欧莱克通过直播运营与明星代言推动品类爆发。
6. 洗发护发：洗发水占比 44.2%，头皮护理品类环比增 68.9%；控油为核心功效，固发同比增 83.5%；育发防脱类聚焦 500-999 元价格带，感官体验决定复购。

二、平台动态与政策

1. 规则优化：修订服务商合作规则与 “坏了包退” 服务规范，新增河蟹、车厘子等品类售后标准；上调超级福袋商家准入门槛（体验分≥80 分）。
2. 商家扶持：第三次下调运费险费用（减免 5%-30%），预计年省成本超 10 亿元；“优价推手” 新增畅销建议价功能，助力商品转化。
3. 生态治理：清退 1603 家提货卡引流诈骗商家，封禁 2976 个违规商品；MCN 机构新芽计划、烟火小店扶持计划升级，强化流量与物料支持。

三、营销趋势前瞻

1. 11 月热卖预测：聚焦暖冬服饰（羽绒服、保暖内衣）、美好宅家（电热毯、取暖器）、保湿护肤（面霜、身体乳）、囤货品类（洗护套装、猫狗粮）及感恩礼盒（茶叶、保健品）。
2. 关键营销节点：万圣节（11.1）、立冬（11.7）、抖音双 11（11.11）、小雪（11.22）、感恩节（11.27）、黑色星期五（11.28），可结合情感共鸣与场景化内容营销。
3. 玩法方向：借力双 11 立减折扣、消费券等平台玩法；围绕 “感恩陪伴” 打造情感内容，强化用户联结；布局场景化短视频与直播，突出产品核心卖点。

四、品牌销售榜单

1. 总榜 TOP5：Apple / 苹果、MOUTAI / 茅台、HONOR / 荣耀、HUAWEI / 华为、Xiaomi / 小米。
2. 细分品类头部品牌：
   • 服饰内衣：YAYA / 鸭鸭、BOSIDENG / 波司登、雪中飞；
   • 美妆：KANS / 韩束、PROYA / 珀莱雅、MGP / 毛戈平；
   • 3C 数码家电：Apple / 苹果、Xiaomi / 小米、HUAWEI / 华为；
   • 食品饮料：东方甄选、认养一头牛、蒙牛。