月报由飞瓜数据出品，聚焦 2025 年 11 月快手直播电商行业动态，通过销售数据复盘、行业营销分析、趋势预测及榜单呈现，全面展现平台电商生态现状与增长机会，为品牌、商家及创作者提供决策参考。
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- 整体销售趋势
双 11 大促成为核心增长引擎，平台投入 30 亿补贴激活消费需求，叠加季节刚需与品质消费场景，11 月上旬实现销售、推广双高峰。尽管双 11 后大盘热度略有回落，但推广热度环比 10 月提升 1.52%，全域生意保持增长态势。
- 品类表现亮点
- 增速突出品类：食品赛道表现亮眼，生鲜、休闲食品、速食冻品等增速显著；宠物用品、情趣用品、紫砂陶瓷等品类商品数或客单价增幅领先。
- 热卖细分品类：坚果 / 炒货中坚果礼盒增长强劲，膨化食品以锅巴为增长主力，速食冻品中火锅丸料、中式面点需求激增，禽肉蛋品中鲜活蛋类销售额环比增长 196.05%。
- 潜力品类：婴童用品、学生平板等迎来新增量，婴幼儿营养品中 DHA 藻油成为主推亮点，学生平板直播销售额环比增长 672.96%。
- 热门品类消费特征
- 食品类：健康化、场景化成为核心卖点，如坚果强调 “0 加糖、配料干净”，膨化食品主打 “非油炸、粗粮细作”，速食冻品以 “锁鲜组合装” 更受青睐。
- 保健与母婴类：保健食品中增强免疫、补充维生素品类增速领先，价格集中在 50-300 元主流区间；婴童用品聚焦宝宝护肤与青少年祛痘需求，品牌通过明星背书强化安全心智。
- 数码类：学生平板凭借 “联名 IP+AI 学习功能 + 价格补贴” 引爆市场，科大讯飞与《疯狂动物城》联名款成为爆款，突出 “教材内置、内容免费” 核心卖点
- 平台营销动态
- 政策与活动支持：推出 “民生专项” 计划，1-9 月相关 GMV 同比增长超 20%；“宝藏小城” 南通站活动带动当地商家 GMV 显著增长；美妆彩妆狂欢节提供返点激励与流量支持。
- 合规与生态建设：发起网络食品交易食品安全自律公约，强化入网商家资质审查与风险排查；2026 品牌营销推介会明确 “从营销到经营” 的核心方向，聚焦品效合一。
- 核心营销节点
- 双 12 年终狂欢（12.12）：聚焦年终促销，适合推广大牌好物、促销组合装，主打 “年终福利”“收官优惠” 营销关键词。
- 节气与节日营销：大雪（12.07）、冬至（12.21）侧重保暖类产品，如保暖内衣、取暖电器、粮油调味；平安夜（12.24）、圣诞节（12.25）主打仪式感商品，包括节庆装饰、限定礼盒、暖冬氛围好物；跨年夜（12.31）聚焦社交属性与仪式感消费，推荐跨年服饰、休闲食品、家居生活类商品。
- 热卖品类预测
- 保暖刚需类：女装、男装、保暖内衣、服饰配件（帽子、围巾）、取暖电器等。
- 节日场景类：节庆用品 / 礼品、休闲食品、水果、美妆护肤、儿童鞋服等。
- 民生消费类：速食冻品、粮油调味、家居生活等。
- 品牌销售总榜 TOP5
- 喵际（黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠，客单价 28866.62 元）
- 曼卡龙（黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠，客单价 51973.58 元）
- 周大生（黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠，客单价 9221.6 元）
- 翠绿（黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠，客单价 8225.26 元）
- 中国珠宝（黄金 / 彩宝 / 钻石 / 珍珠，客单价 2790.25 元）
- 细分品类头部品牌
- 女装：雅舒曼、美丽靓、玫希等，客单价跨度从 186 元至 4471 元。
- 美容护肤：雪花秀（客单价 1018.31 元）、后（客单价 795.51 元）、珀莱雅等。
- 手机数码：科大讯飞、华为、苹果、vivo 等，客单价集中在 800-2700 元区间。
- 生鲜与休闲食品：安井、得利斯、卡尔顿、天海藏等品牌领跑。
- 品牌与商家
- 把握 12 月营销节点，针对双 12、圣诞节、跨年夜设计差异化促销活动，结合保暖、仪式感等场景打造爆款。
- 聚焦高增长品类，食品类强化健康化卖点，母婴类突出安全与精准营养，数码类绑定学习、娱乐场景。
- 借力平台政策支持，参与民生专项、品类狂欢节等活动，通过品牌自播 + 达人分销扩大覆盖。
- 创作者与达人
- 优选当月热卖品类进行带货，如坚果礼盒、速食冻品、保暖服饰等，贴合用户需求提升转化。
- 突出商品核心卖点，如食品类 “0 添加、锁鲜”，数码类 “功能实用、价格补贴”，增强内容吸引力。
