《2025“双十一”整体销售复盘-女装》PDF免费下载

一、整体销售：现货主导，品类与价格带分化

1. 销售波段特征

   采用 “两波预售 + 一波现货” 模式，现货销售额占比达 96.6%，预售仅占 3.4%，消费者更倾向即时购买；销量端现货占比 97.8%，预售占比 2.2%，现货模式仍是核心成交场景。

2. 价格带表现

• 主力价位段：0-300 元需求稳定，200-300 元价位段热销单品 TOP10 以优衣库弯刀裤、SIINSIIN 加绒裤为主，最高销量达 11.3 万件，主打基础百搭与保暖属性。
• 机会价位段：800-1500 元增速突出，亮世秋、波司登等品牌羽绒服，OAKMOO 橡木苔、SOMESOWE 等品牌时尚单品热销，满足中高端消费需求。

3. 品类排行

• 销售额 TOP3：羽绒服（15.1%，+18.4%）、毛呢外套（11.2%，+15.7%）、毛针织衫（10.3%，+10.5%），冬季保暖品类领涨。
• 销量 TOP3：毛针织衫（13.5%，+6.7%）、休闲裤（11.3%，-2.9%）、T 恤（10.6%，-1.3%），基础款仍是走量主力。
• 衰退品类：连衣裙（销售额 – 19.6%、销量 – 26.2%）、毛衣（销售额 – 10.8%），季节性与款式同质化是主要原因。

二、头部店铺：天猫与淘宝格局分化

1. 天猫 TOP10 店铺

• 冠军：优衣库官方旗舰店，销售额 11.7 亿元，销量 603.2 万件，折扣率 86.4%，主打基础款羽绒服、针织衫、休闲裤，全品类均衡发力。
• 头部梯队：波司登（8.5 亿元）、雪中飞（4.9 亿元）、三彩（4.6 亿元）、UR（4.6 亿元）紧随其后，羽绒服品牌占据 3 席，保暖品类集中度高。
• 特色店铺：雪中飞以羽绒服为核心（销售额占比 84.9%），休闲裤同比增长超 900%，拓展品类成效显著；高梵预售占比 14.5%，预售运营能力突出。

2. 淘宝 TOP10 店铺

• 皮草品类爆发：MSBEAST 野兽小姐（4.5 亿元，+88.1%）、付智恩（3.3 亿元，+44.9%）领跑，皮草销售额占比超 80%，派克服同比增长超 10000%。
• 风格化主导：美洋 MEIYANG（4.6 亿元，+79.4%）、CHICJOC（2.7 亿元）等主打极简、轻奢风格，客单价高且用户粘性强。

三、黑马店铺：小众品牌快速突围

1. 天猫黑马特征

• 高增长店铺：daisyrose 旗舰店（+6956.3%）、SPLELED 旗舰店（+6361.7%）主打舒适保暖，山水织美旗舰店（+3920.4%）聚焦羊绒衫，客单价居首。
• 代表案例：Petit Schan 小闪旗舰店（销售额 2049 万元），以文艺老钱风格毛针织衫、休闲裤为主，500-600 元价格带最畅销，注重材质与图案设计。

2. 淘宝黑马特征

• 平价通勤风崛起：here yaya shop（+5225204.4%）、溶溶 RONGRONG（+22078.2%，销售额 4500.2 万元）主打 300-600 元通勤装，羽绒服、毛针织衫为核心品类。
• 特色亮点：溶溶 RONGRONG 粉丝仅 6.4 万，凭借简洁利落设计与高性价比，羽绒服销售额占比 18.2%，连衣裙同比增长 224.6%，品类拓展均衡。

四、核心趋势与热门单品

1. 品类趋势

• 保暖刚需凸显：羽绒服（雪中飞亲子款 35 万件）、毛呢外套（伊芙丽高智驼绒款 1.9 万件）、毛针织衫（优衣库舒芙蕾开衫 11.4 万件）成为爆款集中地。
• 风格化升级：皮草、派克服等高端品类增长迅猛，“高智优雅”“休闲老钱” 风格受追捧，中性色（黑、卡其、燕麦）占比高。

2. 热门单品共性

• 基础款：优衣库弯刀裤、针织廓形裤，主打包容腿型、百搭属性；
• 保暖款：SIINSIIN 加绒直筒裤、雪中飞云绒羽绒服，强调科技保暖与轻便；
• 中高端款：MSBEAST 狐狸毛皮草外套、麦檬山羊绒双面呢大衣，突出材质与设计感。

五、核心结论