《2025年TikTok Shop全站点Q3季报》PDF免费下载

一、全球大盘整体态势

1. GMV 规模与梯队分布

• 前三季度全球 GMV 突破 414 亿美元，形成三级增长梯队：美国站以 112 亿美元稳居第一，东南亚为核心增长板块（印尼 83.4 亿美元、泰国 69 亿美元、越南 52 亿美元），西班牙、墨西哥等新兴站点增速迅猛（分别增长 2155%、1027%）。
• 营销以视频带货为核心，美国站月均视频量超 400 万条，东南亚站点达人资源池持续扩容，促销期（如斋月、平台大促）流量与销量联动效应显著。

2. 核心品类与价格特征

• 品类集中度高：护理和美容在多数站点占比超 40%，健康、家居用品成为增长新引擎，部分市场增速达数倍至百倍；消费电子在高客单领域表现突出。
• 价格梯度分明：欧美市场以中高端为主（美国 30-100 美元价格段贡献近 50% GMV，新加坡超 100 美元商品占比 27.3%）；东南亚以低价主导（印尼 0-5 美元销量占比 77.2%，菲律宾达 75.8%）。

二、欧美站点核心表现

1. 美国站（GMV 112 亿美元）

• 品类：护理和美容（占比 26%）、女士服装（16%）、健康（14%）领跑，高客单潮玩（POP MART 均价超 87 美元）、家用电器表现亮眼。
• 价格：10-20 美元销量占比最高（26.8%），30-100 美元中高价位贡献 47.3% GMV，超 100 美元商品占比 21.3%。
• 热销单品：NINJA 硬壳冷藏箱（219.99 美元）、不锈钢刀具套装（299.66 美元）等高端实用品上榜。

2. 英国站（GMV 22.1 亿美元）

• 品类：护理和美容（27%）、女士服装（24%）双雄领跑，健康、家居用品、运动户外构成第二梯队。
• 价格：0-20 美元销量占比 75.6%，10-50 美元中高价位贡献 56.7% GMV，超 100 美元商品占比 14.2%。
• 特色：美妆个护占头部店铺 4 席，POP MART 以 109 美元均价实现高溢价。

3. 西班牙站（GMV 6600 万美元）与墨西哥站（GMV 9000 万美元）

• 西班牙：护理美容与 3C 电子双轮驱动，健康品类增长超 109 倍，0-10 美元销量占比 44.7%，10-50 美元贡献 54.8% GMV。
• 墨西哥：护理美容（32%）、健康（25%）为核心，运动户外后期增长迅猛，5-20 美元销量占比 72.3%，10-50 美元贡献 63.9% GMV。

三、东南亚站点核心表现

1. 印尼站（GMV 83.4 亿美元）与泰国站（GMV 69.1 亿美元）

• 印尼：护理和美容占比 35%，家用电器增速显著，0-5 美元销量占比 77.2%，但超 100 美元商品 GMV 贡献 12.8%。
• 泰国：护理和美容占比 42%，家居用品增长 3.6 倍，0-5 美元销量占比 56.3%，价格分布相对多元。
• 热销单品：印尼以小米手机、空气净化器等 3C 家电为主；泰国以虾青素护肤品、维生素 C 片等健康美妆为主。

2. 越南站（GMV 52.4 亿美元）与菲律宾站（GMV 37.2 亿美元）

• 越南：护理美容（28%）、女士服装（18%）领跑，家居用品增长 6.6 倍，0-5 美元销量占比 66.8%，5-10 美元为核心 GMV 贡献段（28.1%）。
• 菲律宾：护理美容占比 27%，家居、运动户外增长强劲，0-5 美元销量占比 75.8%，50-100 美元商品 GMV 占比 11.8%。

3. 马来西亚站（GMV 40 亿美元）与新加坡站（GMV 2.49 亿美元）

• 马来西亚：护理美容占比 54%，汽车和摩托车品类增长 15.4 倍，0-5 美元销量占比 56.8%，超 100 美元商品 GMV 占比 14.9%。
• 新加坡：食品饮料占比 58%，护理美容、健康为核心，高端化特征显著，超 100 美元商品 GMV 占比 27.3%。

四、核心趋势与运营建议

1. 品类布局

• 成熟站点（美、英）：聚焦护理美容、健康、高客单消费电子，打造品牌溢价；
• 东南亚站点：深耕低价美妆、家居、食品饮料，同步布局健康、运动户外等增长品类；
• 新兴站点（西、墨）：抓住健康、3C 电子红利，以高性价比单品快速起量。

2. 价格与营销

• 价格策略：欧美主打 30-100 美元中高端，东南亚聚焦 0-20 美元大众价，新加坡等成熟市场可布局高端线；
• 营销玩法：视频带货为核心，绑定头部达人引爆流量，借势大促、斋月等节点集中转化，新兴站点可借力达人脉冲式增长。

3. 风险提示

• 东南亚需控制低价商品毛利，规避同质化竞争；
• 欧美市场需注重品牌合规与产品品质，应对高客单用户的高期待。