《2025年足部护理电商消费趋势》PDF下载

一、市场整体态势：渠道分化，品类涨跌不一

（一）核心平台表现

1. 淘宝：整体下滑 14.0%，所有细分品类均呈负增长。足浴剂（3.70 亿，-16.9%）为第一大品类，足膜（-14.2%）、足贴（-9.5%）下滑温和，足霜（-45.2%）降幅显著；仅足部磨砂（+108.5%）逆势高增，成为唯一亮点。
2. 京东：整体下滑 49.1%，品类全面承压。足霜（4868.0 万，-51.7%）、足浴剂（2871.7 万，-43.9%）为主要品类，但下滑明显；足贴（-56.9%）、足膜（-46.7%）降幅居前；仅足部磨砂（+179.2%）实现正增长，规模较小。
3. 抖音：整体增长 24.2%，成为行业增长核心。浴足剂（5.01 亿，+32.8%）、足霜（3.22 亿，+8.3%）为核心品类；泡脚液 / 洗脚液（+10258.5%）、泡脚包 / 足浴包（+411.8%）爆发式增长；足膜（-45.4%）、足浴盐（-49.7%）下滑，品类结构持续优化。

（二）品类结构特征

二、品牌竞争格局：头部震荡，新锐突围

（一）全品类品牌 TOP3

1. 淘宝 / 天猫：瑶辰（7232.3 万，-26.0%）、真不二（2081.8 万，-39.3%）、Kyke（1660.3 万）领跑，北半球（+541.0%）、百康普（+3841.0%）、靓思雅（+2983.1%）等新锐品牌增速迅猛。
2. 京东：北京同仁堂（2275.6 万，-39.1%）、纯春堂（539.3 万，-5.1%）、隆力奇（496.5 万，+56.1%）稳居前三，云南本草（+115.3%）、内廷上用（+297.1%）、半亩花田（+170.7%）成为黑马。
3. 抖音：今日之星（1.06 亿，+295.0%）、七绿（0.74 亿，+68.2%）、沫檬（0.68 亿）表现突出，苗先锋（+6997.7%）、怡禾通（+1800.4%）、百年扁氏（+2563.1%）等品牌实现爆发式增长。

（二）品牌竞争特征

1. 传统头部品牌（北京同仁堂、真不二、凡士林）在淘宝、京东仍占据领先，但普遍呈负增长，抖音渠道优势减弱，需适配内容营销逻辑。
2. 本土新锐品牌（今日之星、苗先锋、北半球）聚焦抖音渠道，依托细分品类创新（如功效型泡脚液、便捷足浴包）和内容营销，实现超高速增长，成为行业新势力。
3. 跨界品牌与区域品牌加速入局，通过差异化定位（如中药配方、香氛功效）抢占细分市场，进一步加剧竞争。

三、核心消费趋势

1. 渠道迁移明显：抖音成为足部护理增长核心渠道，短视频种草与直播带货适配年轻消费者决策习惯，便捷化、场景化品类更易爆发。
2. 品类细分升级：泡脚液 / 洗脚液、泡脚包等细分品类爆发，消费者需求从基础护理向功效化（抑菌、滋养）、便捷化（免煮、一次性）延伸，细分场景需求精准满足。
3. 功效需求明确：产品聚焦抑菌、滋养、去角质、防皴裂等核心功效，成分背书（如中药、烟酰胺、植物精油）成为营销关键，推动产品向精细化方向发展。
4. 本土品牌突围：本土品牌通过精准定位细分赛道、强化性价比与内容营销优势，快速抢占市场份额，打破传统品牌垄断格局。

四、增长机会与建议

1. 渠道布局：重点发力抖音平台，布局短视频种草与直播带货，适配年轻消费者消费习惯；淘宝、京东巩固存量用户，优化产品结构，聚焦足部磨砂等潜力品类。
2. 品类选择：优先布局泡脚液 / 洗脚液、泡脚包、足部磨砂等高增长品类，强化浴足剂、足霜等核心品类的功效创新；规避足膜、足浴盐等下滑明显的品类。
3. 产品策略：聚焦抑菌、滋养、便捷等核心需求，推出中药配方、香氛功效、一次性包装等差异化产品；强化成分安全与功效背书，满足消费者精细化护理需求。
4. 品牌动作：传统头部品牌需强化抖音渠道布局与年轻化营销，新锐品牌可依托细分品类与精准内容营销扩大份额，跨界品牌可借助差异化定位切入细分赛道。