《2025年12月抖音电商营销月报》PDF免费下载

一、12 月核心品类表现：节日驱动，场景化需求凸显

1. 巧克力：节日送礼带动高增长

• 业绩表现：环比增长 76%，同比增长 20.1%，品牌集中度达 48%，德芙、诺梵等头部品牌主导市场。
• 营销逻辑：聚焦 “年货礼包”“情人节礼盒” 等场景，多 SKU 覆盖送礼与家庭分享需求；直播带货占比 47.5%，“纯可可脂”“丝滑” 为高频营销词，口感是复购核心（提及率超 80%）。
• 案例：德芙以 “友情分享” 为内容切入点，70% 爆款视频绑定 “好朋友互送” 场景，自营矩阵直播带货占比 52%，付费流量贡献 83.7%。

2. 雪地靴：冬季节能 + 颜值双需求

• 业绩表现：男式环比增长 74.9%，女式增长 28.8%，成为鞋靴品类增长主力。
• 需求差异：女式侧重 “时尚、百搭、增高”，男式优先 “防滑、保暖” 实用功能；潜力达人贡献 56.1% 曝光，中腰部达人贴近日常穿搭场景，种草感更强。
• 案例：达芙妮聚焦 24-40 岁女性，直播主打 “厚底防滑增高” 爆款，单场直播观看 37.3 万人次，付费 + 推荐流量占比超 65%。

3. 节日装扮用品：场景展示激活需求

• 业绩表现：环比增长 190%，达人推广占比 72.6%，成为核心转化载体。
• 营销亮点：广告投放环比增长 77.8%，磁吸对联、装饰灯等刚需品类热销；“喜庆氛围” 类内容完播率领先，契合新年仪式感诉求。

4. 家务清洁用具：全场景需求释放

• 业绩表现：12 月环比增长 19.4%，同比持平，平板拖把（占比 15.72%）为核心品类，品牌格局分散（CR5=18.29%）。
• 趋势：“免手洗”“多功能” 成热门卖点，“他人推荐” 是核心购买动机；农村市场与厂家直发性价比优势凸显。
• 案例：鑫昌泰以 “免手洗” 为差异点，广告聚焦清洁效果对比，自营直播 + 广告投放推动销售热度同比增长 1451.9%。

5. 音箱 / 音响：场景化适配拉动增长

• 业绩表现：同比增长 45.87%，无线蓝牙音箱占比 44.8%，主导市场。
• 需求方向：“户外、K 歌、广场舞” 场景化卖点突出，蓝牙连接便捷性成核心诉求。
• 案例：金运布局家庭 K 歌与户外便携双爆品，自营直播矩阵对比线下 KTV 性价比，AI 遥控、开机即用功能强化产品吸引力。

二、平台动态与合规新规

1. 核心新规

• 打假治理升级：虚假 “打假”“测评” 内容多次下架将关闭商业变现功能；
• 营销内容规范：插入低关联营销内容需用 “章节功能” 标记；
• 专项治理行动：启动瓜果品类、真人盗播专项治理，新增 “果径无忧” 服务规范。

2. 惠商举措

• 千川大会推出技术服务费减免至 0.6%、百亿优惠券补贴计划，精准触达目标用户；
• 超级福袋玩法升级，助力商家提升互动与转化。

三、2026 年 1 月趋势预判

1. 热门品类推荐

• 节日囤货：文创礼品、巧克力、生鲜水果、粮油米面，绑定 “新年仪式感”“阖家团圆” 场景；
• 保暖刚需：男女羽绒服、保暖内衣、取暖器、滑雪装备，适配冬季低温天气；
• 学生需求：平板电脑、电子词典、学习机、绘画工具，贴合寒假学习与兴趣拓展场景。

2. 营销节点把控

• 核心节点：元旦（1 月 1 日）、腊八节（1 月 7 日）、大寒（1 月 22 日），可结合节点情感共鸣强化品牌心智；
• 营销关键词：“2026 新开端”“腊八暖情”“年货备齐”“学生好物”。

四、12 月品牌销售榜单（核心品类 TOP3）

总结