《BILIBILI2026年轻人消费趋势报告》PDF下载

一、核心洞察：年轻人消费的三大核心导向

1. 硬核体验：青睐顶级性能、提升效率的 “耐用型快乐” 产品，如旗舰数码、全屋智能家电。
2. 兴趣认同：为圈层文化、IP 情感或创作乐趣支付溢价，如 IP 联名、众筹手办。
3. 精准疗愈：从泛养生转向 “身体项目管理” 与情绪补给，如专业按摩仪、疗愈型消费品。

二、八大消费趋势：三大主题下的行为变革

（一）赛博合拍：与科技共生

1. AI 生活 “合伙人”：86.4% 用户愿为 AI 功能付费，AI 已成为基础设施，聚焦 “无感智能”，覆盖娱乐、健康、工作等全场景，核心关注技术实力、操作简易与数据安全。
2. 为 “虚拟” 氪金，为 “分身” 投币：87.7% 用户因兴趣圈层购买产品，虚拟消费年均超千元，涵盖游戏皮肤、VUP 打赏、IP 衍生品，本质是情感寄托与圈层身份认同。

（二）反骨共创：拒绝说教，平等对话

3. 野区挖矿，改写 “说明书”：82.3% 用户乐于探索产品非常规用法，通过创意改造解决痛点、释放情绪，偏好可玩性高、可 DIY 的产品。
4. 拒绝 “登” 味，拥抱真实可爱：90.4% 用户重视品牌真诚与平等沟通，反感居高临下的说教，青睐有梗、会玩、真诚互动的品牌人格。
5. 血脉觉醒：深情认同与平等共鸣：82.8% 用户优先选择国货，核心驱动力为设计审美、技术品质与文化认同，通过二创、跨界融合主动传播本土文化。

（三）安顿自我：向内投资，构建秩序

6. 淡人回血，为情绪续航：80.5% 用户认同 “低能量” 生活状态，消费聚焦舒缓情绪、节省精力，如香薰、扫地机器人、订阅制服务，追求 “确定性放松”。
7. 把自己 “重新养一遍”：90.5% 用户视消费为自我投资，一方面弥补童年遗憾，另一方面培养兴趣、学习技能，B 站相关内容增长 920%。
8. 局部精致，打造心流舒适区：90.2% 用户愿花钱打造专属小空间，优先改造卧室、书桌等可控区域，通过家纺、氛围灯、收纳用品构建 “情绪避风港”。

三、品牌入局指南：四大心智营销策略

（一）品牌圈层融入：成为 “圈内伙伴”

1. 深度参与圈层文化，如国创、二次元 IP 联动，通过线下盛典、校园活动强化认同。
2. 用年轻人熟悉的热梗与叙事方式沟通，避免单向灌输，建立平等互动关系。

（二）沉淀品牌资产：绑定节点记忆

1. 融入 B 站全年文化与消费节点，如拜年纪、618、毕业季，共创情感仪式。
2. 打造可沉淀的内容资产，如优质深度测评、场景化 Vlog，而非短期曝光。

（三）塑造产品信任：技术 “翻译” 与场景落地

1. 借助 UP 主将复杂技术转化为生活场景体验，尤其适合高单价、高门槛新品。
2. 通过 “对比实测 + 真实案例” 建立信任，避免空洞参数轰炸。

（四）品效协同转化：狙击高动机时刻

1. 精准切入用户需求场景，如旅行护肤、宅家健身、备考学习，提供解决方案。
2. 联动垂类 UP 主，在内容消费峰值（如测评看完后、番剧更新时）自然引导转化，借助 “花火 + 起飞” 组合工具实现品效闭环。

四、用户画像：四大核心消费人群

1. 科技体验官：理性采纳新技术，关注 AI、智能家居，是身边的 “科技生活顾问”。
2. 次元住民：深耕二次元与游戏圈层，为兴趣付费意愿强，消费具有 “应援” 属性。
3. 万物解码师：热爱创意改造与动手实践，偏好可探索、可 DIY 的产品。
4. 心智养成家：注重自我投资与情感补偿，消费覆盖健康、学习、兴趣培养。